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崗位職責(zé): 1、產(chǎn)品需求與竟情分析:收集、匯總行業(yè)產(chǎn)品需求、應(yīng)用場(chǎng)景、竟?fàn)幣c新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品方案價(jià)值 2、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，與客戶、合作方建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目報(bào)價(jià)、投標(biāo)、商務(wù)洽談、合同簽署等工作 4、不斷收集市場(chǎng)各類信息，了解包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、價(jià)格政策、促銷方案及活動(dòng)等情況 5、維護(hù)客戶關(guān)系，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、價(jià)格體系等市場(chǎng)信息 崗位要求: 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工類相關(guān)專業(yè) 2、5年以上智能制造行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上AGV銷售工作經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 3、對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、AGV、無人叉車、智能設(shè)備等各類行業(yè)比較熟悉 4、有AMR/AGV行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉AMR/AGV行業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)先 5、具備成熟的銷售技巧，客戶策略能力，機(jī)會(huì)策略訥訥管理，以及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力 6、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，能夠精準(zhǔn)客戶需求，挖掘能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)短期出差