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崗位職責：
1、大項目策劃與領(lǐng)導：?
（1）深度洞察市場趨勢、競爭格局及客戶高層需求，識別并主導策劃具有戰(zhàn)略意義的大型市場項目（如：重大品牌活動、行業(yè)峰會、產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)鍵客戶深度合作項目等）；?
（2）負責大型項目的整體規(guī)劃、目標設定、預算制定、資源協(xié)調(diào)（跨部門：銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、運營等）及風險評估；
2、高層客戶匯報與溝通：?
（1）獨立承擔或領(lǐng)導團隊準備極具專業(yè)性、策略性和說服力的高層匯報材料；?
（2）主導或深度參與高層客戶會議、提案演示、商務談判，清晰、自信、有影響力地傳遞公司價值主張和戰(zhàn)略意圖；
（3）建立并維護與關(guān)鍵客戶高層的長期戰(zhàn)略關(guān)系。?
3、市場戰(zhàn)略與洞察：?
（1）結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定并推動執(zhí)行面向大型項目和高層客戶的市場策略；?
（2）進行深入的客戶畫像分析和行業(yè)研究，為高層溝通和大項目策劃提供堅實的洞察基礎。?
4、解決方案售前工作：?
（1）深度參與售前階段，與客戶進行緊密溝通，精準挖掘和分析客戶業(yè)務痛點、潛在需求及戰(zhàn)略目標，為解決方案的制定提供依據(jù)；?
（2）組織解決方案團隊，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)能力及行業(yè)最佳實踐，設計定制化、高可行性的解決方案，確保方案與客戶需求高度匹配；?
（3）負責售前解決方案的演示與講解，向客戶清晰闡述方案的核心價值、實施路徑及預期效益，解答客戶疑問，增強客戶對方案的認可度；?
5、跨部門協(xié)作與領(lǐng)導：與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密合作，確保市場活動與項目策劃高度協(xié)同，有效支撐業(yè)務目標；
6、品牌影響力建設：通過成功策劃和執(zhí)行大型項目及有效的高層溝通，顯著提升公司在目標高端客戶群體和行業(yè)內(nèi)的品牌度。?
任職資格：
1、 教育背景：計算機、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學或相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學歷，MBA或碩士優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：
（1）10年以上大型IT企業(yè)市場經(jīng)驗，其中至少5年以上擔任市場總監(jiān)或同等高級管理職位。
（2）具有豐富的行業(yè)，如：數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能、云計算、政府解決方案、智慧城市等大型、復雜市場項目（預算規(guī)模1000萬以上）的高端策劃、管理及成功交付經(jīng)驗。
（3）擁有大量直接面向企業(yè)高管、政府高層或同等重要決策者進行專業(yè)匯報、演示和深度溝通的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并取得顯著成果（如成功贏取大單、建立戰(zhàn)略合作等）。
3、核心能力：
（1）卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能將市場洞察轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略和項目。
（2）頂級的溝通與影響力：出色的書面和口頭表達能力，尤其是針對高層受眾的演講、匯報、提案和談判技巧。
（3）強大的項目領(lǐng)導與管理能力：精通大型復雜項目的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和風險管理，擅長跨部門協(xié)調(diào)與資源整合。
（4）深刻的高層客戶理解：能精準把握高層決策者的關(guān)注點、痛點和決策邏輯。
（5）優(yōu)秀的內(nèi)容策劃與制作能力：對制作高質(zhì)量、高價值的高層匯報材料（PPT等）有深刻理解和實踐經(jīng)驗。
（6）領(lǐng)導力與團隊合作：能夠激勵和領(lǐng)導團隊，并有效協(xié)同內(nèi)外部合作伙伴。