職位描述
政府客戶院?？蛻?/span>醫(yī)療機構計算機軟件學術/科研生物工程
一、崗位要求
1、市場開拓與客戶開發(fā)
?主動挖掘潛在大客戶資源，運用多種渠道，如行業(yè)展會、商務社交平臺、客戶推薦等，積極開展新客戶的拓展工作，從 0 到 1 建立客戶聯(lián)系。
?深入研究目標市場，分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，制定針對性的市場開拓計劃，不斷擴大公司產品或服務在大客戶領域的市場份額。
2、客戶關系維護與管理
?與現有大客戶保持密切溝通，定期回訪，及時了解客戶需求變化，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買和長期合3、
主導商務談判，靈活運用談判技巧，與客戶就合作條款、價格、服務等關鍵內容進行協(xié)商，達成互利共贏的合作協(xié)議，推動項目簽約落地。
3、銷售目標達成與業(yè)績管理
? 承擔并努力完成個人及團隊的銷售任務指標，監(jiān)控銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
4、市場信息收集與反饋
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等，進行深入分析，為公司產品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策提供有價值的建議。
5、參與公司市場推廣活動，協(xié)助策劃和組織針對大客戶的營銷活動，提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
6、工作地點：異地辦公，負責浙江省業(yè)務。
二、任職要求
1.、本科及以上學歷，生物科研、軟件系統(tǒng)等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.、具有3 年以上大客戶開發(fā)項目銷售經驗，有成功的大客戶銷售案例。
3、具備出色的客戶開發(fā)能力，積極主動，有強烈的目標感和行動力，善于挖掘潛在客戶，突破銷售瓶頸。
4、 卓越的溝通與談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效溝通。
5、優(yōu)秀的團隊協(xié)作和協(xié)調能力，為客戶提供全方位的解決方案。
6、良好的職業(yè)道德和誠信意識，對公司和客戶高度負責，嚴守商業(yè)機密。
7、較強的抗壓能力，能夠在高壓力的銷售環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務。
8、適應經常出差。
1、市場開拓與客戶開發(fā)
?主動挖掘潛在大客戶資源，運用多種渠道，如行業(yè)展會、商務社交平臺、客戶推薦等，積極開展新客戶的拓展工作，從 0 到 1 建立客戶聯(lián)系。
?深入研究目標市場，分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)，制定針對性的市場開拓計劃，不斷擴大公司產品或服務在大客戶領域的市場份額。
2、客戶關系維護與管理
?與現有大客戶保持密切溝通，定期回訪，及時了解客戶需求變化，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買和長期合3、
主導商務談判，靈活運用談判技巧，與客戶就合作條款、價格、服務等關鍵內容進行協(xié)商，達成互利共贏的合作協(xié)議，推動項目簽約落地。
3、銷售目標達成與業(yè)績管理
? 承擔并努力完成個人及團隊的銷售任務指標，監(jiān)控銷售進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
4、市場信息收集與反饋
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等，進行深入分析，為公司產品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策提供有價值的建議。
5、參與公司市場推廣活動，協(xié)助策劃和組織針對大客戶的營銷活動，提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
6、工作地點：異地辦公，負責浙江省業(yè)務。
二、任職要求
1.、本科及以上學歷，生物科研、軟件系統(tǒng)等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.、具有3 年以上大客戶開發(fā)項目銷售經驗，有成功的大客戶銷售案例。
3、具備出色的客戶開發(fā)能力，積極主動，有強烈的目標感和行動力，善于挖掘潛在客戶，突破銷售瓶頸。
4、 卓越的溝通與談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效溝通。
5、優(yōu)秀的團隊協(xié)作和協(xié)調能力，為客戶提供全方位的解決方案。
6、良好的職業(yè)道德和誠信意識，對公司和客戶高度負責，嚴守商業(yè)機密。
7、較強的抗壓能力，能夠在高壓力的銷售環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務。
8、適應經常出差。
工作地點
杭州拱墅區(qū)浙江省人民醫(yī)院(朝暉院區(qū))
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職位發(fā)布者
胡曉翠/人事經理
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易采(北京)網絡科技有限公司易采成立于2014年初，面向科研用戶、企業(yè)用戶、政府用戶和公立醫(yī)院，專注提供生命科學一站式采購平臺，并為科研機構量身打造科研管理解決方案；公司基于行業(yè)供應鏈，為商家提供分布式倉儲服務和金融服務；基于大數據，聯(lián)合國內尖端研發(fā)機構，實現科研成果的市場轉化；致力于國內生命科學研究領域，為行業(yè)上下游企業(yè)提供“客戶端管理系統(tǒng)—電商服務—共享服務—金融服務—科研成果轉化”的一站式產業(yè)生態(tài)鏈服務體系。公司注冊在北京市海淀區(qū)，實繳注冊資本金2251.5503萬元。公司目前擁有7家分支機構，2家參股公司，4個生態(tài)鏈服務系統(tǒng)，電商平臺覆蓋產品6628萬，注冊個人用戶和機構客戶均已過萬。獲得多家知名投資機構近億元的戰(zhàn)略投資，擁有清華大學、北京大學、西湖大學、軍事醫(yī)學研究院、軍事醫(yī)學防化研究院、中國CDC、南方醫(yī)科大學深圳醫(yī)學院等多家頂級院校的戰(zhàn)略合作伙伴；榮獲中關村高新技術企業(yè)和國家高新技術企業(yè)雙高新認證；入選清華大學經濟管理學院企業(yè)案例庫?；ヂ?lián)網服務：輔助科研管理人員更輕松、更實時、更高效的進行科研管理。供應室平臺擁有上億產品，覆蓋了98%行業(yè)采購，一站購齊·正品保障·快速配送，提供最可靠的采購體驗；實驗室信息化管理系統(tǒng)幫助科研工作信息化管理，規(guī)范流程，高效協(xié)作，溯源統(tǒng)計一鍵完成；咕咕找貨是移動端交易APP，長尾品與非標品的快速撮合交易。供應鏈服務：科研采購更便捷、更高效更可靠、更專業(yè)。以類京東模式為用戶提供主流品牌“正品、低價”的一站式服務以客戶管理為導向，以供應鏈管理為服務切入點，以IT技術為支撐，以流程標準化為抓手服務集團用戶包括西湖大學、清華大學生醫(yī)藥學院、軍事醫(yī)學科學院、國家疾控、第三軍醫(yī)大學等十多家科研機構和企業(yè)。平臺注冊用戶超過2萬家，年平臺交易額超過10億元。自主產品：推動國產自主品牌發(fā)展，為科研進步助力。我們在清華大學生命學院和西湖大學的支持下，聯(lián)合成立了產品研發(fā)平臺，目前已有三大類近千個品種的產品已經或即將上線；自主產品整合和研發(fā)平臺通過聯(lián)合研發(fā)、技術測評等方式幫助科研儀器試劑國產企業(yè)實現技術升級和市場賦能，最終推動并加速科研工具自主化的進程。核心理念：使命：助力科研讓世界更美好愿景：成為科學服務行業(yè)的建設者/成為用戶最信賴的專業(yè)伙伴/成為員工實現夢想的家園價值觀：客戶第一/團隊合作/激情創(chuàng)新/敬業(yè)誠信/使命必達
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