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崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘?：
- 負責(zé)工業(yè)自動化設(shè)備、智能制造解決方案或工業(yè)零部件的目標客戶開發(fā)（如制造業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商、OEM廠商等），完成客戶拜訪、需求分析及商務(wù)談判；
- 深度理解客戶需求（如產(chǎn)線升級、效率提升、成本優(yōu)化等），結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢提供定制化解決方案建議，推動客戶合作意向轉(zhuǎn)化。
2. 技術(shù)方案對接與項目推進?：
- 協(xié)同技術(shù)團隊（如售前工程師、研發(fā)部）完成技術(shù)方案設(shè)計、產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑，確保方案符合客戶工藝要求與行業(yè)標準；
- 跟進項目全流程（從報價、合同簽訂到交付驗收），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、售后）解決項目執(zhí)行中的問題，確保交付質(zhì)量與客戶滿意度。
3. 市場信息收集與競爭分析?：
- 定期調(diào)研目標行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手產(chǎn)品、價格、渠道信息，形成市場分析報告；
- 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等活動，維護企業(yè)品牌在區(qū)域市場的專業(yè)形象。
4. 客戶關(guān)系維護與復(fù)購?fù)卣?：
- 建立并維護客戶長期合作關(guān)系，定期回訪客戶（生產(chǎn)、技術(shù)、采購部門），挖掘二次需求（如設(shè)備升級、備件供應(yīng)、增值服務(wù)）；
- 推動客戶轉(zhuǎn)介紹，完成個人銷售業(yè)績目標（年度/季度簽約額、回款率等）。
任職要求：
1. 教育背景?：本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、電氣工程、材料科學(xué)等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 經(jīng)驗要求?：3-5年工業(yè)設(shè)備/自動化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有相關(guān)制造業(yè)客戶資源或參與過大型工業(yè)項目銷售者優(yōu)先；
3. 技能要求?：
- 熟悉工業(yè)自動化、智能制造相關(guān)技術(shù)（如PLC控制、工業(yè)機器人、傳感器應(yīng)用）或工業(yè)零部件（如精密傳動件、模具材料）的技術(shù)參數(shù)與應(yīng)用場景；
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及問題解決能力；
- 能適應(yīng)短期出差（該崗位當前負責(zé)區(qū)域華東/華南為主）；
4. 素質(zhì)要求?：邏輯清晰、抗壓能力強，對工業(yè)制造業(yè)有深度認同感，愿意深耕行業(yè)客戶。
優(yōu)先考慮
- 持有PMP認證、注冊銷售管理師等職業(yè)資格；
- 熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLM）或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）解決方案的銷售經(jīng)驗；
- 有橡膠、新能源（光伏、鋰電）、高端裝備制造等行業(yè)頭部客戶成功案例。