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工作職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開拓機(jī)床制造廠、設(shè)備維修商、工業(yè)自動化集成商等目標(biāo)客戶，建立長期合作 - 深度挖掘客戶技術(shù)需求（如主軸配件、導(dǎo)軌滑塊、絲杠螺母等定制化需求） - 定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)客戶關(guān)系體系 2. 技術(shù)方案銷售 - 理解客戶設(shè)備工況（加工精度/負(fù)載/轉(zhuǎn)速要求），推薦匹配的零部件解決方案 - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成非標(biāo)件圖紙確認(rèn)、工藝可行性評估及報(bào)價(jià) - 主導(dǎo)技術(shù)交底會，解答客戶工藝疑慮 3. 全流程項(xiàng)目管理 - 管控訂單從詢價(jià)→合同→生產(chǎn)→交付→回款全周期 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃部門優(yōu)先處理緊急訂單（如設(shè)備停機(jī)維修件） - 跟蹤售后質(zhì)量問題，推動技術(shù)部門快速響應(yīng) 4. 市場策略落地 - 收集行業(yè)競品動態(tài)（如進(jìn)口品牌替代機(jī)會） - 分析區(qū)域市場產(chǎn)能分布，制定針對性開發(fā)策略 硬性要求 - 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)： ? 3年以上工業(yè)零部件銷售經(jīng)驗(yàn)（機(jī)床/自動化/機(jī)械加工行業(yè)優(yōu)先） ? 熟悉機(jī)械圖紙（能識讀形位公差、材料熱處理要求） ? 有獨(dú)立開發(fā)年銷售額超300萬客戶案例