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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定公司全球/區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括品牌推廣、市場(chǎng)拓展、客戶開(kāi)發(fā)及銷售目標(biāo)規(guī)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。
- 主導(dǎo)年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算編制，監(jiān)督執(zhí)行并動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略。
2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
- 開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體封測(cè)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)可形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的核心客戶資源。
- 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶（Key Accounts）關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判及重大合同簽訂。
- 分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如先進(jìn)封裝、AI芯片、汽車電子等領(lǐng)域）。
3. 品牌與市場(chǎng)推廣
- 提升公司在半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)的品牌影響力，策劃并參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)（如SEMICON、CES）、技術(shù)研討會(huì)及客戶峰會(huì)。
- 通過(guò)各個(gè)渠道（官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)媒體）傳播公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)能力。
4. 團(tuán)隊(duì)管理
- 組建并領(lǐng)導(dǎo)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（銷售、市場(chǎng)、客戶支持），制定團(tuán)隊(duì)KPI并實(shí)施績(jī)效考核。
- 培養(yǎng)核心人才，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如技術(shù)營(yíng)銷、大客戶管理、行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)）。
5. 跨部門協(xié)同
- 公司推行大銷售運(yùn)營(yíng)模式，營(yíng)銷中心牽頭，與研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)落地。
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化交付周期，提升客戶滿意度。
6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
- 建立市場(chǎng)分析體系，定期輸出客戶需求、市場(chǎng)份額、銷售漏斗等關(guān)鍵數(shù)據(jù)報(bào)告，支撐管理層決策。
五、關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（KPI）
1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)
- 年度銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成情況
- 市場(chǎng)份額提升%，重點(diǎn)領(lǐng)域（如汽車電子、工規(guī)產(chǎn)品、非存儲(chǔ)類產(chǎn)品）市占率目標(biāo)達(dá)成率。
2. 成本控制
- 毛利率，預(yù)算執(zhí)行偏差率。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人效同比提升，關(guān)鍵崗位人才保留率。
六、任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、微電子/電子工程等相關(guān)專業(yè)；MBA或海外背景優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 15年以上半導(dǎo)體行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上高管（總監(jiān)或以上）經(jīng)驗(yàn)，熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)-制造-封測(cè)-應(yīng)用），熟悉半導(dǎo)體技術(shù)。
3. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：能結(jié)合技術(shù)趨勢(shì)（如Chiplet、異構(gòu)集成）制定市場(chǎng)策略。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：具備國(guó)際化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)跨文化溝通。
- 語(yǔ)言：英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（需對(duì)接海外客戶）。