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一、崗位職責 1.市場開拓與客戶開發(fā) 根據(jù)公司年度銷售目標及遙感行業(yè)（如自然資源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、水利、測繪等）策略，制定區(qū)域市場推廣計劃并落地執(zhí)行； 獨立開發(fā)新客戶（政府機構(gòu)、科研院所、企業(yè)客戶等），拓展商機； 挖掘客戶需求，提供遙感數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合解決方案等全場景銷售支持，推動商機轉(zhuǎn)化。 2.銷售全流程管理 主導銷售漏斗管理，完成客戶拜訪、需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等環(huán)節(jié)； 負責產(chǎn)品及服務(wù)對外報價，牽頭組織售前技術(shù)團隊完成投標文件編制； 維護客戶關(guān)系，定期回訪并推動復購、增購，提升客戶生命周期價值。 3.項目交付與需求管理 協(xié)調(diào)售前、售中、售后資源，組織客戶需求評審會議，推動研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)團隊落實交付； 跟蹤項目交付進度，組織驗收工作，收取驗收報告、應(yīng)用證明、滿意度調(diào)查表等，確?？蛻趄炇胀ㄟ^； 收集客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級，形成閉環(huán)管理。 4.投標與商務(wù)支持 主導項目投標全流程，包括標書制作、報價策略、競品分析、現(xiàn)場述標等，對標書質(zhì)量負全責； 配合公司法務(wù)、財務(wù)部門完成合同條款審核、風險評估及履約管理。 二、任職要求 1.教育背景與經(jīng)驗 ?？萍耙陨蠈W歷，遙感、地理信息、測繪、無人機、航空攝影測量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上遙感、測繪、地理信息行業(yè)To G銷售經(jīng)驗，熟悉政府/jun客戶采購流程； 有自然資源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等細分領(lǐng)域客戶資源或成功案例者優(yōu)先。 2.核心能力 銷售能力：目標導向，擅長從0到1開拓市場，具備大客戶銷售經(jīng)驗； 技術(shù)理解力：快速掌握遙感技術(shù)原理、產(chǎn)品參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景； 資源整合力：善于調(diào)動公司內(nèi)外部資源（如技術(shù)團隊、合作伙伴），推動項目落地； 抗壓能力：適應(yīng)高強度銷售節(jié)奏，能快速響應(yīng)客戶需求。 3.職業(yè)素養(yǎng) 熱愛銷售工作，具備明確目標與計劃，執(zhí)行力強，勤奮敬業(yè)； 具備團隊協(xié)作精神，能高效跨部門溝通； 能適應(yīng)階段性出差。