職位描述
市場(chǎng)營銷特種工業(yè)泵
崗位職責(zé)：
1、主導(dǎo)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與銷售策略執(zhí)行：1）深入分析化工（石化、煤化工、精細(xì)化工等）、環(huán)保、電力等目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的年度銷售計(jì)劃與市場(chǎng)拓展策略，確保完成銷售目標(biāo)。2）準(zhǔn)定位五二五公司泵、閥產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案在目標(biāo)客戶工藝流程中的應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)行針對(duì)性推廣。
2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大型化工、石化、煤化工等企業(yè)（EPC總包商、設(shè)計(jì)院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價(jià)值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評(píng)估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠度。2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場(chǎng)，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運(yùn)行。
4、項(xiàng)目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：1）跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目信息（新建、改擴(kuò)建、檢修項(xiàng)目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價(jià)格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。2）深刻理解并熟練應(yīng)對(duì)化工行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
5、市場(chǎng)信息收集分析與銷售預(yù)測(cè)：1）系統(tǒng)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。2）定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有效評(píng)估銷售活動(dòng)效果。
2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大型化工、石化、煤化工等企業(yè)（EPC總包商、設(shè)計(jì)院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價(jià)值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評(píng)估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠度。2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場(chǎng)，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運(yùn)行。
4、項(xiàng)目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：1）跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目信息（新建、改擴(kuò)建、檢修項(xiàng)目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價(jià)格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。2）深刻理解并熟練應(yīng)對(duì)化工行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
5、市場(chǎng)信息收集分析與銷售預(yù)測(cè)：1）系統(tǒng)收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。2）定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有效評(píng)估銷售活動(dòng)效果。
任職資格：
1、年齡在35周歲內(nèi);
2、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造及其自動(dòng)化相關(guān)專業(yè);
3、從事產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)滿2年;
4、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
2、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造及其自動(dòng)化相關(guān)專業(yè);
3、從事產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)滿2年;
4、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
工作地點(diǎn)
襄州區(qū)湖北省襄陽市高新區(qū)日產(chǎn)工業(yè)園新光路2號(hào)
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職位發(fā)布者
劉磊/HR
剛剛活躍立即溝通
襄陽五二五泵業(yè)有限公司襄陽五二五泵業(yè)有限公司是中國兵器工業(yè)集團(tuán)北化股份（上市公司，股票代碼002246）控股的國有企業(yè)，現(xiàn)有員工800余人，位于湖北省襄陽市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，從事特種工業(yè)泵研發(fā)、制造與銷售，是國內(nèi)率先開發(fā)煙氣脫硫?qū)I(yè)泵生產(chǎn)廠家之一，公司研制的高效煙氣脫硫循環(huán)泵和大功率磁力驅(qū)動(dòng)泵為國家級(jí)新產(chǎn)品，被列為國家火炬計(jì)劃，“五二五牌”特種工業(yè)泵是國內(nèi)煙氣脫硫和磷復(fù)肥用泵的第一品牌，“湖北名牌產(chǎn)品”。公司現(xiàn)有湖北宜城、襄陽市高新區(qū)日產(chǎn)工業(yè)園和深圳工業(yè)園三個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積502251平方米，擁有砂型鑄造、精密鑄造、機(jī)械加工、產(chǎn)品組裝等生產(chǎn)線，年生產(chǎn)特種工業(yè)泵12500余臺(tái)，特種鋼鑄件8500余噸。公司主要服務(wù)于磷化工、火力發(fā)電、石化、煤化、采礦冶金等行業(yè)，主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)連年排名泵行業(yè)企業(yè)前二十名；公司現(xiàn)已通過質(zhì)量管理體系ISO9001、環(huán)境管理體系ISO14001認(rèn)證，產(chǎn)品出口東南亞、歐美等國家，在煙氣脫硫、磷復(fù)肥用泵細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一和首選品牌的地位。襄陽五二五泵業(yè)有限公司是一家持續(xù)快速成長(zhǎng)的企業(yè)，公司連續(xù)十年以30%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，是兵器集團(tuán)和襄陽市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)，公司是中國通用機(jī)械協(xié)會(huì)泵行業(yè)分會(huì)理事單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，湖北省制造業(yè)信息化工程重點(diǎn)示范企業(yè)，湖北省“重點(diǎn)培育100家規(guī)模以上的高新技術(shù)企業(yè)”。作為一家集工業(yè)用泵研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)和國家級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，公司被認(rèn)定為湖北省特種工業(yè)泵工程技術(shù)研究中心和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。截止2016年公司擁有各類專利103項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)。2012年獲得了湖北省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)（全襄陽市僅一家）及首屆襄陽市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。連續(xù)多年在“襄陽市工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選中進(jìn)入前50強(qiáng)；2015年公司被工信部授予“國家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)”，全國僅有100家企業(yè)，是襄陽市唯一一家獲此殊榮的企業(yè)；2016年“五二五”圖及商標(biāo)獲得中國馳名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)?！拔宥濉迸铺胤N工業(yè)泵歷年保持“湖北省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家和地區(qū)。
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