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1、搭建全國渠道的架構(gòu)（國代/經(jīng)銷/行業(yè)），負(fù)責(zé)國內(nèi)區(qū)域市場項(xiàng)目運(yùn)作和出貨，負(fù)責(zé)合作伙伴的審核、授權(quán)與名錄維護(hù)；
2 制定合作伙伴的銷售任務(wù)目標(biāo)和過程管理，確保達(dá)成出貨目標(biāo)；維護(hù)現(xiàn)有渠道代理商資源，對市場數(shù)字、公網(wǎng)、系統(tǒng)集成商客戶進(jìn)行深入開發(fā)拓展；構(gòu)建長期伙伴關(guān)系，管理客戶資源；
4、根據(jù)公共安全、能源石化、應(yīng)急消防、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)通信需求和國內(nèi)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，建立省區(qū)總體行業(yè)市場銷售策略和市場規(guī)劃；確保該行業(yè)的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
5 市場競品動態(tài)分析、把控競爭態(tài)勢，產(chǎn)品需求反饋。新品上市銷量追蹤、質(zhì)量反饋。
6 負(fù)責(zé)合作伙伴的評價、賦能與發(fā)展，持續(xù)培育和拓展渠道。如開展渠道拓展活動、案例宣傳、促銷、為合作伙伴提供產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)，為合作伙伴提供相應(yīng)的市場支持。
7、完成年度工商業(yè)/行業(yè)合作伙伴經(jīng)銷協(xié)議簽署，保證合同簽署與回款追蹤；
對人選的其他要求
此崗位為一線銷售崗，深圳及泉州均有辦公地點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目機(jī)會及工作計(jì)劃全國范圍內(nèi)出差，具體主要要求如下:1、行業(yè)要求:對講通信行業(yè)或者安防行業(yè)以及和電子類相關(guān)的行業(yè)均可,如有做過警用設(shè)備、執(zhí)法記錄儀，安防等行業(yè)均可考慮;2、客戶要求:有公共安全，應(yīng)急行業(yè)，能源石化或者交通運(yùn)輸?shù)热后w(如監(jiān)獄、森、人防、警察、鐵路、港口等等客戶)，或者有渠道商，集成商等客戶資源;3、薪酬:基本工資(含結(jié)效)6-12K+年度提成。4、年齡要求:25-35歲