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一、特別提醒：1.謝絕一切形式的代運(yùn)營以及線上辦公，必須到公司上班，工作地點(diǎn)貴陽市南明區(qū)二戈寨居民小區(qū)內(nèi)（介意勿擾）。2.崗位屬于合伙人模式，不需要你任何投資，所有和錢有關(guān)的投資以及客服、發(fā)貨都是老板的事，你只需要運(yùn)營店鋪。 二、工作內(nèi)容： 1.現(xiàn)有抖音店1個、快手店1個、拼多多店3個、淘寶店1個，以上店鋪曾經(jīng)銷量額都是100-1000元/天，由于工作繁忙，無暇顧及，目前店鋪銷售額均不超過100元/天。2.工作內(nèi)容主要是店鋪運(yùn)營。公司有自主研發(fā)獨(dú)一無二的產(chǎn)品，自己有定價權(quán)，品質(zhì)和價格目前在水族行業(yè)有巨大的優(yōu)勢，有穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨渠道，你來了可以繼續(xù)延續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、自己定價，沒有一切品牌授權(quán)以及價格統(tǒng)一的因素干擾。 三、薪酬待遇：無底薪，合伙人模式，自己負(fù)責(zé)店鋪純利潤的50%分紅。 四、公司及個人介紹本人央企穩(wěn)定工作，從2018年利用工作之余（晚上7點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，每晚睡眠5小時），一人包干店鋪所有工作（包括并不限于選品、上架，進(jìn)貨，售前售后客服接待，打包發(fā)貨，店鋪運(yùn)營，七倉入倉），在京東經(jīng)營2家水族專營店，經(jīng)營2家拼多多店，2家淘寶店，1家抖音店，銷售產(chǎn)品主要包括魚缸及配套過濾器，水草，加熱棒，濾材，燈具，觀賞魚藥等。取得的成績是2018年至2021年自己獨(dú)自1人利用業(yè)余時間單打獨(dú)斗京東店鋪?zhàn)龅絇OP前30名。自主研發(fā)的產(chǎn)品支撐2個拼多多店的穩(wěn)定持續(xù)盈利，為迎合電商發(fā)展，從經(jīng)營銷售知名品牌產(chǎn)品到自主研發(fā)產(chǎn)品。歷時六年注冊成功20多個水族類目商標(biāo)，獨(dú)立生產(chǎn)研發(fā)多個水族自主品牌產(chǎn)品！六、電商見解：電商已經(jīng)過了紅利期了，消費(fèi)降級帶來的低價為王的經(jīng)商環(huán)境，遍地9.9元包郵的市場行情，客戶人手各大平臺APP比價的購買模式，生產(chǎn)商直接面向客戶薄利多銷的殘酷競爭。尤其是貴州做電商更難，一是不知道賣什么，巧婦難為無米之炊（除了白酒、茶葉、農(nóng)副產(chǎn)品，沒有豐富的就地取材的產(chǎn)品渠道）；二是銷售成本偏高（大眾產(chǎn)品廠家直銷，薄利多銷，不給你掙中間商差價的機(jī)會）；三是物流外包裝成本高昂（江浙滬地區(qū)快遞費(fèi)用是按噸結(jié)算的，折合每單快遞成本幾毛錢）。這么多年電商總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：獨(dú)一無二的產(chǎn)品（自己研發(fā)）+團(tuán)隊(duì)各個崗位之間精細(xì)化的配合+客戶是上帝的服務(wù)理念=不到50%的成功概率。 五、寫在最后：(一)獨(dú)一無二的產(chǎn)品：1.產(chǎn)品有持續(xù)復(fù)購特性(比如魚飼料)；2.產(chǎn)品做好差異化，低端的差異化是同樣的產(chǎn)品不同的主圖不同的賣點(diǎn)來銷售，中端的差異化同樣的產(chǎn)品換個顏色和型號來銷售（大品牌的產(chǎn)品為了保護(hù)實(shí)體店都是這樣做的），高端的差異化是敏銳的發(fā)現(xiàn)市場需求用自主研發(fā)的產(chǎn)品替代現(xiàn)有產(chǎn)品（當(dāng)然這種產(chǎn)品的屬性是需求性大于品牌性，如果自帶品牌屬性此路不通），頂級的差異化就是需要有創(chuàng)新思維，有專業(yè)知識能力可以研發(fā)獨(dú)一無二的產(chǎn)品（難于登天）或者跨行業(yè)思維整合銷售商品（比如跨行業(yè)把人的保健食品比如小球藻螺旋藻帶入觀賞魚行業(yè)）；3.產(chǎn)品作為人的能力和知識的延伸累積，獨(dú)具特色。比如觀賞魚缸造景，一千個人心中有一千個哈姆雷克，我造景的產(chǎn)品和別人天生有差異，我把造景的知識以自己的經(jīng)歷理解融入產(chǎn)品投入市場，客戶在給我的知識買單。4.產(chǎn)品可以以點(diǎn)帶面、可以搭配銷售，多種玩法多種組合比如賣魚缸可以帶動賣魚、賣水草、賣石頭造景、賣魚缸燈、賣加熱棒，比如我賣魚缸，因?yàn)槲屹F州沒有大的魚缸廠，我沒有辦法成本最低化，我沒有實(shí)力和魚缸廠掰手腕，那我魚缸不掙錢總行了吧，我山上河里撿石頭造景，魚缸加造景，我只錚造景的石頭錢（造景的知識變現(xiàn)了）；5.產(chǎn)品行業(yè)并沒有知名品牌獨(dú)占市場，在娃哈哈和農(nóng)夫山泉面前做純凈水是天才的事，普通人我不認(rèn)為有意義做這樣的事；6.做生意歸根到底是人與人之間交往的延伸，產(chǎn)品本身能夠構(gòu)架和客戶之間的聯(lián)系，這樣才能持續(xù)復(fù)購、才能做好產(chǎn)品評價。比如你賣衛(wèi)生紙，賣日用品，怎么給客戶打電話？先生，你好。我們賣的衛(wèi)生紙擦屁股舒服嗎？如果賣的飼料、水族造景，可以名正言順的客服回訪，先生，您的造景復(fù)原的怎么樣了?這個魚缸燈安裝過程中存在什么問題呢？使用效果怎么樣？這一刻客戶是期待接到商家電話的。(二)團(tuán)隊(duì)各個崗位之間精細(xì)化的配合。1.團(tuán)隊(duì)氛圍和大家奔著一個目標(biāo)做一件事最重要，每個人干著舒心、遇到難的工作互相補(bǔ)位，互相幫助，并不是粗暴的分給你干的必須你干，分工明確并不適合小公司。2.做產(chǎn)品必須流程化，要有產(chǎn)品任務(wù)書。比如產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)的流程規(guī)范化，客服售前、售中、售后的話術(shù)規(guī)范化，產(chǎn)品如何優(yōu)化的流程要規(guī)范化，只有產(chǎn)品基礎(chǔ)完善了最后才是廣告投放，再根據(jù)廣告投放的效果逆優(yōu)化產(chǎn)品形成閉環(huán)。（三）客戶是上帝的服務(wù)理念。1.作為服務(wù)行業(yè)，第一時間處在客戶的角度考慮問題，不能因?yàn)榭蛻粢粫r的糾纏不理解就否定客戶，遇到糾纏的客戶該退款果斷的退，該賠錢果斷的賠，面對客戶要樹立能吃虧肯吃虧的心態(tài)。2.持續(xù)的客戶回訪，客戶回訪容易讓客戶反感，畢竟騷擾電話太多了，售前客服的話術(shù)中提前做好回訪的鋪墊，就是真誠的為客戶解決問題，客戶購物就是一念間，客戶回訪針對某些技術(shù)性、復(fù)購性的類目效果極佳。以上能完美的實(shí)現(xiàn)，需要三觀一致的員工，需要團(tuán)隊(duì)每個人認(rèn)真的付出，需要老板能把利潤最大化的給到員工，就是全部實(shí)現(xiàn)了成功的概率也不會超過50%，這就是電商的現(xiàn)狀。