1. 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求,制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與客戶(hù)開(kāi)發(fā):了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,尋找潛在客戶(hù)并進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理:與客戶(hù)建立并維護(hù)良好的關(guān)系,了解客戶(hù)需求,提供解決方案,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
4. 銷(xiāo)售談判與合同簽訂:與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售談判,協(xié)商合同條款和價(jià)格,達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議并簽訂合同。
5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與支持:與公司內(nèi)部的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作,提供技術(shù)支持和培訓(xùn),確保銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
6. 銷(xiāo)售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析:定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況、業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施和建議。
7. 銷(xiāo)售活動(dòng)和展會(huì)參與:參加行業(yè)展會(huì)、銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶(hù)會(huì)議,進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
8. 銷(xiāo)售策略制定:根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求,制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃,推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
9.具體薪資面議。
以上只是一些常見(jiàn)的職責(zé)范圍,具體崗位職責(zé)可能根據(jù)公司和行業(yè)的不同有所差異。工業(yè)計(jì)算機(jī)和工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的銷(xiāo)售崗位需要具備良好的技術(shù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,能夠理解客戶(hù)需求并提供解決方案,同時(shí)需要具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和市場(chǎng)洞察力。