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業(yè)務員工作職責
一、工作內容
1．完成銷售目標和任務，積極開拓市場，與潛在客戶進行溝通、聯絡，努力建立公司與客戶之間的良好關系與信譽體系。
2．策劃并實施公關活動，提高公司品牌知名度和美譽度。
3．對市場進行調研和分析，對競爭對手的產品、價格、銷售策略等信息進行收集、整理和分析，為公司制定銷售策略提供依據。
4．對市場變化和趨勢進行預測，及時提出銷售策略和意見，為公司制定銷售計劃提供參考。
二、工作計劃
1．每周進行工作總結和計劃，記錄本周工作完成情況和遇到的問題，安排下周工作計劃。
2．將工作中遇到的問題、對公司業(yè)務和管理的意見記錄并匯報給上級領導。
三、工作記錄
1．對成交的業(yè)務進行詳細記錄，以廠家為單位，每筆業(yè)務都要記錄業(yè)務量、單價等信息，以便于下次報價和統(tǒng)計。
四、銷售分析
1．進行市場調查和銷售數據分析，為公司的銷售策略和計劃提供支持。
2．對競爭對手的產品、價格、銷售策略等信息進行分析，及時調整公司的銷售策略。
五、拜訪客戶
1．拜訪新開發(fā)客戶，了解客戶需求和反饋，提高客戶滿意度。
2．平時拜訪老客戶，維護良好的客戶關系，及時解決客戶問題。
3．售后服務拜訪，了解產品使用情況和客戶反饋，提高客戶忠誠度。
六、年度、季度、月銷售計劃
1．根據市場情況和公司銷售目標，預測每月銷售量，并制定相應的銷售計劃。
2．以書面的形式將季度和年度銷售計劃交給公司領導，并與實際業(yè)務量進行對比，及時發(fā)現銷售中存在的問題并進行調整。