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一. 主要職責(zé) 1. 客戶需求分析 與客戶深入溝通，了解其人力資源管理需求、痛點(diǎn)和目標(biāo)。 分析客戶的業(yè)務(wù)流程，識(shí)別HCM系統(tǒng)可以帶來的改進(jìn)機(jī)會(huì)。 2. 解決方案設(shè)計(jì) 根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)定制化的HCM解決方案，涵蓋CoreHR、考勤、績(jī)效福利、績(jī)效管理、人才發(fā)展等模塊。 提供系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、集成方案等詳細(xì)的技術(shù)建議。 3. 產(chǎn)品演示與講解 為客戶進(jìn)行HCM系統(tǒng)的演示，展示系統(tǒng)的核心功能、優(yōu)勢(shì)和使用場(chǎng)景。 解答客戶的技術(shù)和業(yè)務(wù)問題，消除其疑慮。 4. 方案文檔編寫 編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案、投標(biāo)文件、需求分析報(bào)告等文檔。 確保方案內(nèi)容清晰、專業(yè)，滿足客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的需求。 5. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 研究HCM市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，提供差異化解決方案。 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性的銷售策略。 6 . 內(nèi)部協(xié)作 與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保解決方案的可行性和客戶滿意度。 參與產(chǎn)品優(yōu)化，反饋客戶需求和建議。 二. 任職要求 1. 教育背景 碩士及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息管理、人力資源或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 10年以上HCM系統(tǒng)售前顧問或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流HCM產(chǎn)品（如SAP，Oracle，IBM）。 有大型企業(yè)或復(fù)雜項(xiàng)目的售前支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 技能要求 深入了解HCM業(yè)務(wù)流程和技術(shù)架構(gòu)。 出色的溝通、演示和文檔編寫能力。 具備較強(qiáng)的邏輯思維和問題解決能力。 熟悉AI、企業(yè)定制定制模式及相關(guān)技術(shù)者優(yōu)先。 4. 個(gè)人特質(zhì) 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，承受一定的工作壓力。