職位描述
阿里巴巴國際站AmazonTikTok英語中東區(qū)域東南亞區(qū)域北美區(qū)域貿(mào)易/進出口電子商務
職位介紹
一、崗位描述 作為外貿(mào)銷售總監(jiān)，您將全面負責公司的外貿(mào)銷售工作，帶領銷售團隊拓展海外市場，提升公司產(chǎn)品的國際競爭力。您需要具備豐富的外貿(mào)銷售經(jīng)驗和出色的領導能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃并組織實施，確保銷售目標的實現(xiàn)。
二、崗位職責
1. 制定銷售戰(zhàn)略和計劃 根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售戰(zhàn)略和年度、季度、月度銷售計劃，并組織跟進、實施。
2. 拓展海外市場 通過市場調(diào)研和分析，制定針對性的市場拓展方案，開拓新客戶和市場，提高公司產(chǎn)品在海外市場的知名度和占有率。
3. 客戶維護與管理 建立健全客戶檔案，定期與客戶溝通聯(lián)系，了解客戶需求，維護客戶關系，提高客戶滿意度。
4. 銷售團隊建設與管理 負責銷售團隊的培訓、激勵、考核和管理工作，提高團隊整體素質(zhì)和業(yè)務水平。
5. 銷售渠道建設 積極開拓線上、線下銷售渠道，與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系。
6. 商務談判與合同簽訂 具有較強的談判技巧和高超的溝通能力，參與商務談判，與客戶溝通協(xié)商合同條款，確保合同順利簽訂
7. 貨款回收 監(jiān)督貨款回收情況，確保貨款及時回流，降低壞賬風險。
8. 市場分析 關注競爭對手、競品及市場格局動態(tài)，半年度進行市場分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提供參考。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告 每月進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，撰寫銷售報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
10. 有網(wǎng)絡銷售和平臺搭建經(jīng)驗
三、任職要求
1. 國際貿(mào)易、商務英語等相關專業(yè)本科及以上學歷5年以上同崗工作經(jīng)驗
2. 有新型銷售模式經(jīng)驗優(yōu)先
3. 熟悉國際貿(mào)易流程、政策及法律法規(guī)及客戶所在國的貿(mào)易規(guī)則。
4. 具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和應變能力，對市場敏感，有進取心，責任心好自驅(qū)力。
四、薪酬模式 銷售副總監(jiān)年度收入由年薪+年度獎金二部分組成： 年薪為人民幣15w-30w元。
年度獎金：團隊銷售業(yè)績達標，以團隊回款金額的0.5%-1%計提獎金。
工作地點：上海
一、崗位描述 作為外貿(mào)銷售總監(jiān)，您將全面負責公司的外貿(mào)銷售工作，帶領銷售團隊拓展海外市場，提升公司產(chǎn)品的國際競爭力。您需要具備豐富的外貿(mào)銷售經(jīng)驗和出色的領導能力，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃并組織實施，確保銷售目標的實現(xiàn)。
二、崗位職責
1. 制定銷售戰(zhàn)略和計劃 根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，制定外貿(mào)銷售戰(zhàn)略和年度、季度、月度銷售計劃，并組織跟進、實施。
2. 拓展海外市場 通過市場調(diào)研和分析，制定針對性的市場拓展方案，開拓新客戶和市場，提高公司產(chǎn)品在海外市場的知名度和占有率。
3. 客戶維護與管理 建立健全客戶檔案，定期與客戶溝通聯(lián)系，了解客戶需求，維護客戶關系，提高客戶滿意度。
4. 銷售團隊建設與管理 負責銷售團隊的培訓、激勵、考核和管理工作，提高團隊整體素質(zhì)和業(yè)務水平。
5. 銷售渠道建設 積極開拓線上、線下銷售渠道，與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系。
6. 商務談判與合同簽訂 具有較強的談判技巧和高超的溝通能力，參與商務談判，與客戶溝通協(xié)商合同條款，確保合同順利簽訂
7. 貨款回收 監(jiān)督貨款回收情況，確保貨款及時回流，降低壞賬風險。
8. 市場分析 關注競爭對手、競品及市場格局動態(tài)，半年度進行市場分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提供參考。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告 每月進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，撰寫銷售報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
10. 有網(wǎng)絡銷售和平臺搭建經(jīng)驗
三、任職要求
1. 國際貿(mào)易、商務英語等相關專業(yè)本科及以上學歷5年以上同崗工作經(jīng)驗
2. 有新型銷售模式經(jīng)驗優(yōu)先
3. 熟悉國際貿(mào)易流程、政策及法律法規(guī)及客戶所在國的貿(mào)易規(guī)則。
4. 具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和應變能力，對市場敏感，有進取心，責任心好自驅(qū)力。
四、薪酬模式 銷售副總監(jiān)年度收入由年薪+年度獎金二部分組成： 年薪為人民幣15w-30w元。
年度獎金：團隊銷售業(yè)績達標，以團隊回款金額的0.5%-1%計提獎金。
工作地點：上海
工作地點
上海虹口區(qū)寶礦國際大廈3805
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職位發(fā)布者
侯路陽/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
上海喜栗網(wǎng)絡科技有限公司上海喜栗網(wǎng)絡科技有限公司成立于2018年7月27日，是一家專注于網(wǎng)絡科技領域的技術(shù)服務企業(yè)。公司法定代表人為侯路陽，注冊資本300萬元人民幣，企業(yè)類型為有限責任公司(自然人投資或控股)，所屬行業(yè)為科技推廣和應用服務業(yè)。公司注冊統(tǒng)一社會信用代碼為91310230MA1K1C929E，納稅識別號與統(tǒng)一社會信用代碼一致。在資質(zhì)榮譽方面，上海喜栗網(wǎng)絡科技有限公司獲得了多項認證：-上海市科技型中小企業(yè)（證書編號：202231015108003008）-高新技術(shù)企業(yè)（證書編號：GR202131002828）-上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)公司經(jīng)營范圍包括：--一般項目：網(wǎng)絡、計算機、軟件科技領域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務，專業(yè)設計服務，計算機系統(tǒng)服務，計算機軟硬件及輔助設備的銷售，電子商務（不得從事增值電信、金融業(yè)務），電子產(chǎn)品銷售，電力電子元器件銷售；-許可項目：建設工程施工，第二類增值電信業(yè)務二、企業(yè)團隊介紹上海喜栗網(wǎng)絡科技有限公司由侯路陽擔任法定代表人，作為公司的核心領導者。公司作為高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小企業(yè)，其團隊在技術(shù)研發(fā)方面具有明顯優(yōu)勢。上海喜栗網(wǎng)絡科技屬于中小型科技企業(yè)，團隊規(guī)模適中，采用扁平化管理結(jié)構(gòu)，有利于快速決策和創(chuàng)新。作為科技推廣和應用服務業(yè)企業(yè)，其團隊構(gòu)成以技術(shù)開發(fā)人員為主，同時配備必要的管理和運營支持人員。目前公司團隊由全職員工（5人），兼職員工（22人），外包團隊構(gòu)成，團隊成員80%以上為大學本科以及以上學歷，團隊以研發(fā)人員為主，具有強大的的軟硬件研發(fā)能力，他們在軟硬件開發(fā)領域擁有豐富的經(jīng)驗和深厚的專業(yè)背景，部分研發(fā)人員有世界500強研發(fā)從業(yè)經(jīng)驗。三、企業(yè)發(fā)展歷程與成績自2018年成立以來，上海喜栗網(wǎng)絡科技有限公司在科技創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展方面取得了顯著成績：1.資質(zhì)榮譽方面：-獲得"高新技術(shù)企業(yè)"認定（GR202131002828），這是國家對科技創(chuàng)新型企業(yè)的重要認可-被認定為"上海市科技型中小企業(yè)"（202231015108003008）-入選"上海市創(chuàng)新型中小企業(yè)"名單2.企業(yè)榮譽方面：公司于2021年首次通過國家高新技術(shù)企業(yè)認定（證書編號GR202131002828），并于2024年順利完成復審（編號GR202431007176）。公司持有《軟件企業(yè)證書》（編號滬RQ-21-0118）及軟件產(chǎn)品證書（編號滬RC-2020-3031）高企和雙軟的認證代表企業(yè)具備核心自主知識產(chǎn)權(quán)及企業(yè)在軟件開發(fā)和技術(shù)服務領域的專業(yè)性，作為持續(xù)通過國家高新技術(shù)企業(yè)復審的雙軟認證企業(yè)，公司將持續(xù)專注于科技推廣和應用服務領域的技術(shù)研發(fā)，不斷地優(yōu)化軟件產(chǎn)品，提升市場競爭力。
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