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一、工作職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施公司的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃及預(yù)算；分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成（如銷售額、回款率、市場占有率等）。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍；制定團(tuán)隊(duì)績效考核方案，評(píng)估下屬業(yè)績，幫助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和能力提升。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)開拓新市場、新渠道、新客戶資源開拓與關(guān)系維護(hù)； 深度維護(hù)公司核心戰(zhàn)略客戶及關(guān)鍵大客戶，建立長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系；精準(zhǔn)洞察行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策依據(jù)。
4. 業(yè)務(wù)流程與體系優(yōu)化： 建立、優(yōu)化和完善銷售管理體系（包括銷售流程、合同管理等），提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營效率；嚴(yán)格控制銷售成本與費(fèi)用，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比（ROI）。
5. 跨部門協(xié)作： 與市場、產(chǎn)品、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從市場線索到成功回款的整個(gè)流程暢通高效。
二、任職要求
1. 基本要求：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)【貨架、醫(yī)藥或醫(yī)療器械、半導(dǎo)體、汽車零部件】銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2. 能力要求：
卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力： 能夠制定清晰的銷售戰(zhàn)略并強(qiáng)力推動(dòng)落地，有成功的從0到1或業(yè)績倍增的實(shí)戰(zhàn)案例。
出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、 coaching（教練）和人才梯隊(duì)建設(shè)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
具有豐富的市場與客戶資源：
具備高超的大客戶談判技巧和客情關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與簽約。
敏銳的商業(yè)與數(shù)據(jù)分析能力：對(duì)市場有敏銳的洞察力，善于利用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策分析，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
強(qiáng)大的抗壓與適應(yīng)能力：能適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力下的工作，心態(tài)積極樂觀，具備解決復(fù)雜問題的能力。
3. 素質(zhì)要求：
誠信正直，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
出色的溝通表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。
目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的成功欲望。