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崗位職責(zé)： 1.解決方案制定：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定針對(duì)性的解決方案。 2.產(chǎn)品演示與講解：向客戶進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的演示和講解，以直觀的方式展示產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和價(jià)值。 3.技術(shù)支持與答疑：為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，協(xié)助銷售人員與客戶進(jìn)行技術(shù)層面的溝通和交流。 4.行業(yè)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品、解決方案及市場策略，收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析。了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，為公司產(chǎn)品的改進(jìn)和市場競爭提供參考，在制定解決方案時(shí)能夠突出公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。 5.項(xiàng)目投標(biāo)支持：參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)撰寫標(biāo)書中的相關(guān)內(nèi)容，如技術(shù)方案、產(chǎn)品介紹、實(shí)施計(jì)劃等。 內(nèi)部協(xié)作與知識(shí)分享：與公司內(nèi)部的研發(fā)、產(chǎn)品、售后等部門密切協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求和市場信息，推動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)。同時(shí)，將售前工作中積累的行業(yè)知識(shí)、客戶需求和解決方案等進(jìn)行整理和分享，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體能力的提升。 任職條件： 1.計(jì)算機(jī)類、電子信息類、通信工程、自動(dòng)化、市場營銷、農(nóng)業(yè)、中藥材等專業(yè)本科以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者?？埔陨蠈W(xué)歷，有過農(nóng)業(yè)、中藥材相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.能熟練撰寫各種售前文檔，如項(xiàng)目方案、技術(shù)標(biāo)書、需求文檔、解決方案等，要求文檔結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有效地傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，體現(xiàn)公司的專業(yè)水平和實(shí)力。 3.有較強(qiáng)溝通能力，口頭表達(dá)能力和書面表達(dá)能力。能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶需求，清晰地闡述產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢，解答客戶的疑問。 4.需要具備扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，熟悉相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)和產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)分析等，能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和功能特點(diǎn)，并且針對(duì)客戶的需求提供相應(yīng)的技術(shù)解決方案。 能接受出差，承受一定的工作壓力； 5.醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。