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1.根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場定位，制定并實施年度、季度銷售戰(zhàn)略、計劃及預(yù)算。

2.識別、評估和開拓新的市場機會、細(xì)分市場和銷售渠道（如直銷、渠道合作伙伴）。

3.設(shè)定清晰、可衡量的團隊和個人銷售目標(biāo)（KPI），并進行持續(xù)跟蹤、輔導(dǎo)和績效管理。

3.深入理解公司軟件產(chǎn)品/解決方案的價值主張，并據(jù)此制定有效的銷售策略和定價策略。

4.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)、激勵和評估一支高績效的銷售團隊（包括銷售經(jīng)理和一線銷售代表）

5.建立、維護和深化與重要戰(zhàn)略客戶的高層關(guān)系，確?？蛻魸M意度和長期合作

6.與產(chǎn)品管理、研發(fā)部門緊密溝通，傳達市場聲音和客戶需求

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場營銷、計算機科學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。8-10年以上 在軟件行業(yè)（尤其SaaS、企業(yè)軟件、云計算、行業(yè)解決方案等）的銷售經(jīng)驗，其中至少5年 擔(dān)任銷售管理職位（如銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)），至少3年 全面負(fù)責(zé)銷售團隊管理并直接對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)的經(jīng)驗。

2.擁有從零開始組建、管理并帶領(lǐng)中型以上銷售團隊（如15人以上） 成功達成高增長目標(biāo)的被驗證的經(jīng)驗。

3.對軟件行業(yè)（特別是公司所在細(xì)分領(lǐng)域，如CRM、ERP、大數(shù)據(jù)、AI、安全等）有深刻理解。

4.具備足夠的技術(shù)知識，能夠理解公司產(chǎn)品和解決方案的核心價值及其解決客戶業(yè)務(wù)問題的能力，并能與技術(shù)團隊有效溝通