崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
2.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略).宣傳推廣方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售方案實(shí)施,根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷(xiāo)售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策;
3.協(xié)助推動(dòng)公司核心價(jià)值觀.戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行,通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境,樹(shù)立良好的企業(yè)形象;
4.負(fù)責(zé)行業(yè)集息、客戶信息收集、分析研究及競(jìng)爭(zhēng)策略制定;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與客戶關(guān)系管理;
6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)商務(wù)對(duì)接,包括招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同起草與簽訂、賬款回收等;
7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立與管理,將工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;常態(tài)化組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平,督促團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),組織銷(xiāo)售培訓(xùn),支持團(tuán)隊(duì)成員對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;協(xié)同人事部門(mén)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的績(jī)效表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn).獎(jiǎng)懲及調(diào)配;
8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)部相關(guān)流程制度建立與執(zhí)行;
9.負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,清除部門(mén)工作障礙,為市場(chǎng)工作開(kāi)展挖掘資源,提高效率,保證銷(xiāo)售進(jìn)度;
10.配合公司其他部門(mén)的工作,為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè).反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或理工科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。有5年以上物聯(lián)網(wǎng)、電子行業(yè)、硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。具備3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。有電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及品質(zhì)管控相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2.具備優(yōu)秀的商務(wù)業(yè)務(wù)能力,溝通談判技巧,銷(xiāo)售技巧和策略。
3.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,能夠有效地與各部門(mén)協(xié)作。具備良好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效地管理和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力。
5.有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備領(lǐng)導(dǎo)能力,具有強(qiáng)烈的職業(yè)人自律精神:保密、誠(chéng)信、自覺(jué)、負(fù)責(zé)、公正、公平、堅(jiān)持原則等。
6. 具有較好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性,能夠適應(yīng)高壓和變化頻繁的工作環(huán)境。
7.能適應(yīng)出差需求。