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一、招生戰(zhàn)略與活動統(tǒng)籌? 1、制定同業(yè)及異業(yè)機(jī)構(gòu)合作招生策略，主導(dǎo)合作談判，整合多方資源拓展生源渠道。? 2、策劃聯(lián)合招生活動，涵蓋方案設(shè)計、宣傳推廣、場地協(xié)調(diào)、流程把控等全流程，確?；顒佑行蜷_展，提升招生轉(zhuǎn)化率。? 活動結(jié)束后，深入分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，優(yōu)化后續(xù)招生方案。? 二、地堆宣傳體系規(guī)劃? 1、結(jié)合周邊幼兒園、小學(xué)教學(xué)安排及學(xué)生活動規(guī)律，制定全年地堆宣傳規(guī)劃與階段性執(zhí)行方案， 2、明確宣傳重點區(qū)域、形式，規(guī)劃物料需求，監(jiān)督宣傳計劃落地執(zhí)行。? 3、定期統(tǒng)計分析宣傳數(shù)據(jù)，評估宣傳效果，靈活調(diào)整策略、點位及話術(shù)，提高宣傳精準(zhǔn)度和線索收集量。? 三、團(tuán)隊組建與管理? 1、人員招聘選拔：負(fù)責(zé)市場專員和兼職人員的招聘選拔，制定崗位要求，通過多渠道篩選合適人才，組建專業(yè)高效的市場團(tuán)隊。? 2、兼職人員管理：制定兼職人員培訓(xùn)計劃，開展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識和宣傳技巧培訓(xùn)；建立兼職考核機(jī)制，定期評估工作表現(xiàn)，優(yōu)化人員配置，保障地推工作質(zhì)量。? 3、市場專員管理：根據(jù)市場推廣目標(biāo)，合理分配專員工作任務(wù)，明確工作目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)；定期組織專員開展技能培訓(xùn)，包括市場調(diào)研方法、客戶溝通技巧、活動策劃能力提升等；監(jiān)督專員日常工作執(zhí)行情況，通過工作匯報、數(shù)據(jù)檢查等方式及時發(fā)現(xiàn)問題，給予針對性指導(dǎo)與反饋；定期進(jìn)行績效評估，結(jié)合考核結(jié)果實施獎懲，制定個性化職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)專員工作積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。? 四、市場策略制定與執(zhí)行? 1、密切關(guān)注機(jī)器人搭建編程教育市場動態(tài)、競爭對手情況及目標(biāo)客戶需求，制定機(jī)構(gòu)市場推廣戰(zhàn)略。? 2、規(guī)劃線下市場渠道拓展方案，積極開拓并維護(hù)同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟等資源。 3、統(tǒng)籌市場活動預(yù)算，監(jiān)控成本與收益，確保市場目標(biāo)達(dá)成；根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整優(yōu)化市場策略，提升機(jī)構(gòu)品牌知名度與市場占有率。