職位描述
船舶/航空/航天/火車制造政府/公共事業(yè)
1. 客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
- 負責政府機構(gòu)、大型國企（如港務(wù)集團、航運央企等）的船舶塢修服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 主導(dǎo)年銷售額 4000萬人民幣以上 的訂單目標達成，制定并執(zhí)行大客戶年度銷售計劃。
2. 需求分析與方案定制
- 深入理解政府/國企客戶的船舶維修政策、預(yù)算周期及招投標流程，提供定制化塢修解決方案（如干塢/浮塢維修、船體改造、系統(tǒng)升級等）。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊設(shè)計符合客戶合規(guī)要求及成本控制目標的技術(shù)提案。
3. 商務(wù)談判與合同管理
- 主導(dǎo)高層級商務(wù)談判，把控合同條款（付款周期、技術(shù)服務(wù)標準、保密協(xié)議等），確保公司利益與風(fēng)險可控。
- 熟練操作政府/國企采購流程（招投標、競爭性磋商、單一來源采購等）。
4. 客戶關(guān)系深度維護
- 建立客戶決策鏈圖譜（技術(shù)部門、采購部門、高層管理者），定期組織技術(shù)交流、高層互訪及應(yīng)急服務(wù)響應(yīng)。
- 監(jiān)測客戶滿意度，預(yù)防客訴升級，提升續(xù)約率與交叉銷售機會。
5. 市場洞察與策略制定
- 跟蹤國家船舶環(huán)保政策、國企維修預(yù)算動向、區(qū)域船隊更新計劃，及時調(diào)整銷售策略。
- 分析競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭方案。
崗位要求
1. 崗位經(jīng)驗
- 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年聚焦政府/國企客戶（需提供成功案例）。
- 具備 船舶維修、海洋工程、重工制造 等領(lǐng)域項目銷售經(jīng)驗，熟悉塢修技術(shù)術(shù)語與作業(yè)流程。
- 歷史獨立負責客戶群年銷售額≥4000萬人民幣。
2. 崗位能力
- 精通政府/國企采購規(guī)則與決策流程，具備招投標全流程操盤能力。
- 英語口語流利（優(yōu)先考慮）：可獨立與國際船東、合資企業(yè)客戶技術(shù)談判，讀寫英文標書及合同。
- 數(shù)據(jù)敏感度高：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶貢獻率、毛利率及預(yù)測準確性。
3. 銷售人員素質(zhì)
- 高壓適應(yīng)力：可同時推進多線程復(fù)雜項目，平衡客戶需求與公司資源。
- 跨部門協(xié)同：高效聯(lián)動技術(shù)、法務(wù)、財務(wù)團隊推動項目落地。
優(yōu)先條件
- 擁有海事系統(tǒng)、大型船廠、國企航運集團客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉船舶塢修國際標準（如ISO、Class NK等）者優(yōu)先。
備注：
歡迎通過 www.hissenmachinery.com進一步了解我們公司的詳細信息、業(yè)務(wù)范圍以及最新動態(tài)。
工作地點
西安市-雁塔區(qū)-科技三路57號泊寓對面
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李女士/人事行政經(jīng)理
立即溝通
西安贏擎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司西安贏擎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地段，公司致力于船舶海工與陸用電站的售后維保、動力與發(fā)電項目系統(tǒng)方案設(shè)計、集成、安裝、調(diào)試等服務(wù)以及代理銷售各類國內(nèi)外知名設(shè)備品牌，產(chǎn)品覆蓋有船用中低速柴油機，中速雙燃料發(fā)動機，中速氣體發(fā)動機，船用發(fā)電機組以及核應(yīng)急柴油發(fā)電機組等，先后跟多家系統(tǒng)設(shè)計研究院，上游配套生產(chǎn)廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并取得相關(guān)代理經(jīng)銷商資質(zhì)。公司通過了中國船級社CCS ISO9001:2015國際質(zhì)量管理體系認證，并擁有自營進出口權(quán)。為不斷適應(yīng)參與國際化競爭需求，提升公司的核心競爭力，加強現(xiàn)代化企業(yè)管理規(guī)范，并率先采用ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)，大大提高了運行效率，降低了成本，縮短了出貨周期，使之更好的管理訂單的同時完善售后服務(wù)機制。公司始終堅定“動力與發(fā)電系統(tǒng)方案專業(yè)解決”的發(fā)展愿景，始終遵循“以市場為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以服務(wù)求信譽”的經(jīng)營方針，不斷引入精益管理，智能化制造和學(xué)習(xí)型組織等先進的管理模式，用心構(gòu)建一支同船共濟、同擔共享、同行共進的和諧團隊，努力將公司打造成國際高端裝備系統(tǒng)集成的優(yōu)秀知名企業(yè)，贏得了國內(nèi)外用戶的廣泛信賴與支持，建立了良好的聲譽。目前，我公司已在新加坡、印尼、阿聯(lián)酋、德國、英國、荷蘭、美國等國家建立了良好的營銷和服務(wù)代理網(wǎng)絡(luò)，并與德國、丹麥、芬蘭、法國等各大廠商簽訂合作協(xié)議，在工業(yè)發(fā)展如此迅猛的今天，公司力求通過不懈努力，為客戶提供跨行業(yè)的專業(yè)服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品。在此，我們向在成長路上給予我們諸多支持和幫助的客戶表示衷心的感謝?！半p贏”給項目最好的技術(shù)與質(zhì)量“雙贏”給客戶最優(yōu)的服務(wù)與產(chǎn)品“雙贏”給合作伙伴最有力的支持“雙贏”給員工最高的價值和成就
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