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關(guān)于我們
·1、核心產(chǎn)品：專注于挖掘機(jī)配件及二手挖掘機(jī)銷售，依托機(jī)械替代人工的長期趨勢，鎖定更換配件的固定長期需求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、俄羅斯等全球 100 多個(gè)國家，國內(nèi)擁有近 500 家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
·2、區(qū)位優(yōu)勢：立足廣州，充分利用中國完整的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國際分工，共享行業(yè)發(fā)展紅利。
·3、行業(yè)積淀：老板擁有 20 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)資源豐富；是阿里巴巴國際金品誠企會(huì)員，詢盤穩(wěn)定；長期參與工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)，積累了大量穩(wěn)定客源。
·4、團(tuán)隊(duì)配置：崗位分工明確，配備專職運(yùn)營、倉庫跟單出貨團(tuán)隊(duì)、采購及財(cái)務(wù)人員，協(xié)作高效。
·5、發(fā)展保障：具備完善的職業(yè)晉升（外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - 業(yè)務(wù)主管 - 部門經(jīng)理）與工資晉升通道（5K-30K），確保員工付出能獲得長期穩(wěn)定回報(bào)。
·6、辦公環(huán)境：位于地鐵口，交通便利；辦公室干凈舒適，設(shè)有茶水間和冰箱。
·7、高效工具：配備孚盟客戶系統(tǒng)和產(chǎn)品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，助力客戶開發(fā)與管理高效便捷。

崗位職責(zé)
一、市場開拓與客戶開發(fā)
1.調(diào)研目標(biāo)海外市場（區(qū)域需求、競品情況、政策環(huán)境等），制定針對性開發(fā)策略。
2.通過多渠道主動(dòng)開發(fā)新客戶，進(jìn)行現(xiàn)場接洽與產(chǎn)品推廣。
3.運(yùn)營 B2B 平臺(tái)（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源）、社交媒體（如 LinkedIn、Facebook）或獨(dú)立站，發(fā)布產(chǎn)品信息獲取詢盤；利用搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)等挖掘潛在客戶，發(fā)送開發(fā)信并跟進(jìn)。
4.分析客戶需求與采購意向，篩選高質(zhì)量客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。
二、客戶溝通與訂單促成
1.與海外客戶日常溝通（郵件、電話、即時(shí)通訊等），及時(shí)響應(yīng)咨詢（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、報(bào)價(jià)、交貨期等）。
2.根據(jù)客戶需求提供報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品資料、樣品等，進(jìn)行商務(wù)談判（價(jià)格、付款方式、交貨條款等），爭取合作。
3.協(xié)助客戶完成樣品確認(rèn)、合同簽訂等前期流程，確保條款符合公司規(guī)定及國際貿(mào)易慣例。
4.維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，推動(dòng)二次合作及訂單增量。
三、訂單執(zhí)行與全流程跟進(jìn)
1.接訂單后與內(nèi)部部門對接，確認(rèn)交期、備貨進(jìn)度，保障按時(shí)交貨。
2.制作與審核外貿(mào)單證（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等），確保符合清關(guān)要求。
3.安排物流運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等），對接貨代完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等，跟蹤貨物狀態(tài)并反饋客戶。
4.處理訂單突發(fā)問題（交貨延遲、貨物破損、客戶投訴等），協(xié)調(diào)解決以維護(hù)合作。
四、款項(xiàng)結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.跟進(jìn)客戶付款進(jìn)度，確保按合同約定方式（T/T、L/C、D/P 等）及時(shí)收款，防范壞賬。
2.審核信用證條款，避免軟條款陷阱，必要時(shí)與客戶溝通修改，保障收匯安全。
3.配合財(cái)務(wù)完成外匯核銷、出口退稅等流程，提供相關(guān)單據(jù)與信息。
4.關(guān)注匯率波動(dòng)、貿(mào)易政策變化等風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)反饋并提出應(yīng)對建議（如調(diào)整報(bào)價(jià)、購買信用保險(xiǎn)等）。
五、市場與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1.記錄客戶信息、溝通記錄、訂單數(shù)據(jù)等，維護(hù) CRM 系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確完整。
2.定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)（成交量、銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率等），分析業(yè)務(wù)進(jìn)展與市場趨勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。
3.根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整銷售策略，優(yōu)化客戶開發(fā)渠道或產(chǎn)品推廣方向，提升業(yè)務(wù)效率。

任職要求：
一、學(xué)歷與語言能力：
1、專業(yè)不限，本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等可以放寬到大專學(xué)歷；
2、英語聽說讀寫流利，可作為工作語言（如 CET-6 及以上，或同等水平），能熟練通過郵件、電話、即時(shí)通訊工具與海外客戶無障礙溝通，具備商務(wù)談判口語能力者優(yōu)先；
二、經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)認(rèn)知：
1、2-3 年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有工程機(jī)械、機(jī)械配件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉 B2B 外貿(mào)流程（如客戶開發(fā)、詢盤跟進(jìn)、合同簽訂、單證制作、物流報(bào)關(guān)等），了解國際貿(mào)易慣例及相關(guān)法律法規(guī)；
2、有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，或通過 LinkedIn、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、專業(yè)技能：
1、掌握外貿(mào)單證制作與審核（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)單等），能獨(dú)立處理信用證（L/C）審核及條款溝通；
2、熟悉至少一種客戶管理系統(tǒng)（CRM）及進(jìn)銷存系統(tǒng)操作，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（如客戶轉(zhuǎn)化率、訂單利潤率等）；
3、了解國際物流運(yùn)作（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)），能對接貨代完成訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等環(huán)節(jié)。
綜合素養(yǎng)：
4、具備較強(qiáng)的市場開拓意識(shí)與客戶溝通能力，有良好的商務(wù)談判技巧及客戶需求挖掘能力；
5、責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立跟進(jìn)訂單全流程，具備解決突發(fā)問題（如交貨延遲、客戶投訴等）的應(yīng)變能力；
6、目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，愿意配合內(nèi)部部門推進(jìn)業(yè)務(wù)；
7、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、貿(mào)易政策及匯率波動(dòng)，能及時(shí)調(diào)整銷售策略。

薪資及福利待遇
1.薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（5K-9K，浮動(dòng)制）+ 績效獎(jiǎng)金 + 毛利提成（上不封頂）+ 年終獎(jiǎng)（按業(yè)績毛利計(jì)提）。
2.社保福利：繳納社保（養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)）。
3.職業(yè)晉升與薪酬：完善的職業(yè)晉升（外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - 業(yè)務(wù)主管 - 部門經(jīng)理）與薪酬晉升（5K-30K）考核機(jī)制，有帶人補(bǔ)貼、管理補(bǔ)貼、個(gè)人及團(tuán)隊(duì)提成，級別越高底薪越高；年終獎(jiǎng)按業(yè)績毛利計(jì)提，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚。
4.培訓(xùn)支持：提供入職培訓(xùn)及專業(yè)培訓(xùn)，一對一幫帶，不定期組織內(nèi)外部學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
5.員工生活：設(shè)有團(tuán)建基金，開展戶外活動(dòng)、旅游、聚餐、燒烤、K 歌等豐富活動(dòng)。
6.假期福利：享受國家法定節(jié)假日及帶薪假期。
7.辦公便利：設(shè)有茶水間，免費(fèi)提供咖啡和茶，配備微波爐及冰箱，不定時(shí)提供下午茶。
8.職位補(bǔ)貼：包含午餐補(bǔ)貼400元/月。
9.工作時(shí)間：9：00-18:00，午休1 小時(shí)，大小周。
交通指南
·地鐵：5 號線魚珠站 C 出口
·公交：BRT 茅崗站、珠江村站、86 中學(xué)站
·導(dǎo)航：中海經(jīng)集德大廈

期待您的加入，與我們共同開拓全球市場，實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長與價(jià)值提升！