崗位職責:
1、通過市場調研和分析,尋找潛在客戶和市場機會,并與客戶進行溝通和洽談,開發(fā)新的業(yè)務渠道;
2、負責銷售和推廣公司產(chǎn)品,與客戶建立良好的業(yè)務關系,了解客戶需求,達成銷售目標。
崗位工作核心考核目標:
1、業(yè)績指標:
銷售額:完成公司設定的銷售目標,確保業(yè)務收入的穩(wěn)定增長。銷售利潤:在實現(xiàn)銷售額的同時,控制成本,保證銷售利潤率達到或超過預期水平市場占有率:通過有效的市場策略,提高公司產(chǎn)品或服務在目標市場中的份額。
2、客戶管理:
客戶滿意度:通過優(yōu)質的服務,確保客戶對公司產(chǎn)品和服務的滿意度達到較高水平,如通過定期的客戶滿意度調查,使評分保持在一定標準之上??蛻糁艺\度:采取措施提高客戶的重復購買率和忠誠度,減少客戶流失率。
3、市場拓展:
新客戶開發(fā):制定并執(zhí)行新客戶開發(fā)計劃,不斷擴大客戶群體,新增客戶數(shù)量和銷售額達到既定目標。市場推廣效果:組織實施市場推廣活動,提高公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力,如通過市場調研評估品牌知名度的提升幅度。
4、渠道管理:
協(xié)助經(jīng)銷商完成渠道人員布局、銷售指標分解、銷售計劃制定。經(jīng)銷商訂單計劃、銷售、開票、應收等指標管理,督促經(jīng)銷商按時完成各項任務組織及協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務人員開展新市場開發(fā)、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開票提車等工作,跟蹤經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理各項工作完成情況跟蹤經(jīng)銷商工作計劃以及經(jīng)銷商公司月會等基礎管理執(zhí)行情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定對應改進措施。負責經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議簽訂、經(jīng)銷商公司檔案管理等工作。
教育要求:
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先;對于有豐富行業(yè)經(jīng)驗者學歷要求可適當放寬。
專業(yè)技能及資質要求:
1、市場分析:熟練運用行業(yè)報告、大數(shù)據(jù)分析工具,深度剖析國內市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業(yè)務機會,精準定位目標客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。
2、具備出色的商務談判技巧,能在復雜的商務場景中與客戶、合作伙伴、供應商等進行高效溝通,維護公司利益,達成合作共識
工作經(jīng)驗要求:
3-5 年以上國內業(yè)務銷售或管理經(jīng)驗,熟悉所在行業(yè)的業(yè)務模式和運營流程,有成功帶領團隊完成業(yè)務目標的經(jīng)歷。