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職位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān)（ICT方向，外派哈薩克斯坦） 工作地點(diǎn)：阿拉木圖 哈薩克斯坦（常駐） 崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)， - 主導(dǎo)ICT（信息與通信技術(shù)）領(lǐng)域的企業(yè)客戶(hù)、政府及公共事業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，制定行業(yè)解決方案銷(xiāo)售策略，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 推動(dòng)ICT項(xiàng)目（如通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化解決方案、政府信息化項(xiàng)目等）的商務(wù)談判、合同簽訂及交付落地，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。 - 挖掘客戶(hù)深度需求，維護(hù)高層客情關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及合作黏性。 2. 售前項(xiàng)目拓展 - 統(tǒng)籌ICT項(xiàng)目全流程運(yùn)作，包括客戶(hù)開(kāi)拓、需求分析、制作技術(shù)方案、資源協(xié)調(diào)、交付實(shí)施及回款管理。 - 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)部門(mén)，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的技術(shù)適配、合規(guī)性及本地化落地問(wèn)題。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與本地化建設(shè) - 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)型銷(xiāo)售能力與行業(yè)洞察力。 - 搭建并培養(yǎng)本地化團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)人才梯隊(duì)建設(shè)，適應(yīng)中亞市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展需求。 4. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與行業(yè)研究 - 調(diào)研哈薩克斯坦及中亞地區(qū)ICT市場(chǎng)（如5G、云計(jì)算、智慧城市等），分析政策趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，輸出市場(chǎng)拓展策略。 - 定期向總部反饋行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司ICT產(chǎn)品本地化提供決策支持。 任職要求： 1. 基本條件： 本科及以上學(xué)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 5年以上ICT行業(yè)2B/2G客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言；精通俄語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)或中亞地區(qū)資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 熟悉信息通訊行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式和LTC（Lead to Cash）現(xiàn)金到回款流程的優(yōu)先，具備政府或大型企業(yè)客戶(hù)高層對(duì)話(huà)能力。 - 擅長(zhǎng)技術(shù)型方案銷(xiāo)售，能快速理解客戶(hù)需求并聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。 - 具備跨文化適應(yīng)力、抗壓能力及外派意愿，能適應(yīng)中亞地區(qū)工作環(huán)境。 3. 優(yōu)先條件 - 有海外ICT項(xiàng)目（尤其是中亞、中東、東歐市場(chǎng)）落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉華為、中興等通信設(shè)備商或國(guó)際IT公司業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。 公司簡(jiǎn)介 深圳市君和向上實(shí)業(yè)有限公司是全球領(lǐng)先的定制化信息與通信設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)注于為各行業(yè)提供高可靠性、高性能的技術(shù)產(chǎn)品，包括： 高端存儲(chǔ)解決方案 | 數(shù)據(jù)通信設(shè)備 | IP攝像機(jī)及安防系統(tǒng) 服務(wù)器與云計(jì)算 | 安全智能卡 | 工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化 電線(xiàn)電纜及電氣設(shè)備 我們致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶(hù)優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)因哈薩克斯坦團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求，誠(chéng)邀您的加盟！