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崗位職責(zé): 1、全面主持市場部管理工作，規(guī)劃公司的市場營銷發(fā)展路線與新客戶開發(fā)； 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度任務(wù)目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持； 3、根據(jù)公司年度/月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃制定部門年度工作計(jì)劃、任務(wù)分解方案并組織實(shí)施，完成年度任務(wù)目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)制定和規(guī)范市場部關(guān)管理制度以及績效考核制度，負(fù)責(zé)市場部各項(xiàng)工作的安排、監(jiān)督與落實(shí)； 5、負(fù)責(zé)收集、分析整理、匯總市場信息，向副總經(jīng)理提出市場分析報(bào)告； 6、開發(fā)新客戶，開拓市場，及時(shí)了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路，保證公司業(yè)績持續(xù)性增長和持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展； 7、對外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作； 8、組織各部門對要求、標(biāo)書和合同的評審； 9、通過走訪、接待客戶，參加會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)等手段向客戶介紹和推廣公司的管理、技術(shù)能力、質(zhì)量體系及企業(yè)文化； 10、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理督導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、績效考核等日常管理工作； 11、對客戶滿意度的調(diào)查及統(tǒng)計(jì)分析，提出改進(jìn)方案并實(shí)施，跟蹤投訴處理結(jié)果； 12、按月向總經(jīng)理匯報(bào)各種銷售報(bào)表，監(jiān)控銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)的完成情況； 13、負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算以及公司對外預(yù)算，降低費(fèi)用成本； 14、與用戶進(jìn)行技術(shù)交流，了解用戶在技術(shù)與業(yè)務(wù)上的發(fā)展要求，并解答用戶提出的與產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)問題； 15、參與公司重大項(xiàng)目采購的談判、采購合同的簽訂、物資的驗(yàn)收審核工作。 任職資格： 1、市場營銷或公共管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，工科類有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者，在國企等行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 2、有5年及以上相關(guān)機(jī)械行業(yè)類銷售管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)技能較強(qiáng)，能適應(yīng)出差； 3、具有敏銳的市場感知、把握市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力； 4、具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。