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一、職位概述
負(fù)責(zé)公司電氣設(shè)備產(chǎn)品線（如高壓開關(guān)柜、智能配電系統(tǒng)、電力電子設(shè)備等）在指定區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成、客戶關(guān)系拓展及團(tuán)隊(duì)管理，通過深度理解客戶需求與技術(shù)方案，推動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、核心職責(zé)
1. 業(yè)績(jī)達(dá)成
- 制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃，分解并落地銷售指標(biāo)，確保完成回款、利潤目標(biāo)。
- 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（電網(wǎng)公司、能源集團(tuán)、工業(yè)頭部企業(yè)等）談判與合同簽訂。
2. 市場(chǎng)開拓
- 開拓新客戶資源（設(shè)計(jì)院、EPC總包商、分銷網(wǎng)絡(luò)），建立區(qū)域客戶地圖。
- 挖掘新能源（光伏/儲(chǔ)能）、智能制造、數(shù)據(jù)中心等高增長(zhǎng)行業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 客戶管理
- 維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期技術(shù)交流與需求反饋，提升客戶滿意度。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案。
- 協(xié)同供應(yīng)鏈保障訂單交付效率。
三、任職要求*
- 5年及以上電氣設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
有電氣設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先
- 具備電網(wǎng)、工業(yè)客戶成功案例。
- 了解招投標(biāo)流程、合同風(fēng)險(xiǎn)管理及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。