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崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解及達(dá)成，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
- 監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，確保銷(xiāo)售任務(wù)、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)完成。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及日常督導(dǎo)；
- 賦能團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力及客戶(hù)服務(wù)水平，打造高效協(xié)作的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)眼科醫(yī)院、視光中心、三甲醫(yī)院等重點(diǎn)客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 定期拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，分析客戶(hù)需求，提供定制化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4. 市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
- 收集并分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；
- 組織并執(zhí)行區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
- 確保銷(xiāo)售行為符合國(guó)家醫(yī)療器械法規(guī)及公司合規(guī)要求；
- 妥善處理客戶(hù)投訴及突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象。
任職資格
1. 教育背景
- 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，眼視光及眼科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 2年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能兼顧區(qū)域銷(xiāo)售、培訓(xùn)及區(qū)域市場(chǎng)工作。
- 有眼科/眼視光產(chǎn)品（如功能型鏡片、接觸鏡等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售模式及渠道管理，具備豐富的客戶(hù)資源和行業(yè)人脈；
- 出色的市場(chǎng)分析、策略制定及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力；
- 優(yōu)秀的溝通談判技巧及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，擅長(zhǎng)解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問(wèn)題。
4. 其他要求
- 能適應(yīng)高頻次出差（覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域）；
- 具備高度責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向及合規(guī)意識(shí)。