崗位職責(zé):
1. 銷售實驗室儀器、設(shè)備及耗材
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負責(zé)銷售各類實驗室儀器(如HPLC、GC、UV-Vis分光光度計、PCR儀、離心機、天平、pH計等)。
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推廣實驗室耗材(如移液槍、離心管、濾膜、色譜柱、培養(yǎng)皿、試劑盒等)。
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熟悉產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場景,為客戶提供專業(yè)選型建議。
2. 市場開發(fā)與客戶維護
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開拓所屬區(qū)域的新客戶資源。
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定期拜訪重點客戶,建立長期合作關(guān)系,提高客戶復(fù)購率。
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分析客戶需求,提供定制化解決方案。
3. 銷售策略制定與任務(wù)達成
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制定月度/季度銷售計劃,分解并完成公司下達的業(yè)績指標(biāo)。
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根據(jù)市場趨勢調(diào)整銷售策略,提高產(chǎn)品市場占有率。
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參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議,提升品牌曝光度。
4. 客戶關(guān)系管理
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定期回訪客戶,收集反饋,協(xié)調(diào)售后技術(shù)支持。
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處理客戶投訴,確保問題及時解決,維護公司品牌形象。
5. 市場調(diào)研與分析
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收集競品動態(tài)。
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分析行業(yè)政策。
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提交市場報告,為產(chǎn)品定價、推廣策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 銷售合同管理
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負責(zé)報價、合同談判、訂單跟進及回款催收。
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確保合同條款符合公司規(guī)定,規(guī)避法律風(fēng)險。
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,制藥和市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、制藥行業(yè)1-3年工作經(jīng)驗;
3、對銷售工作有濃厚興趣,并樂于總結(jié)、學(xué)習(xí),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力;
4、有團隊合作精神,能吃苦,有韌性,適應(yīng)短期區(qū)域內(nèi)的出差;
5、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
綜合薪資(10k-15k/月),包括基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +話費、交通費實報實銷+五險一金等。提供良好的發(fā)展和上升空間。