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崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理（X射線檢測(cè)方向） 招聘人數(shù)： 1名 崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 ? 負(fù)責(zé)X射線檢測(cè)設(shè)備（工業(yè)CT、IGBT等）在電子制造、新能源、科研高校等領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)。 ? 深入分析行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景（如鋰電池檢測(cè)、半導(dǎo)體封裝、材料研究等），制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)突破頭部企業(yè)及標(biāo)桿客戶。 2.客戶全周期管理 ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，挖掘潛在需求并推動(dòng)二次銷(xiāo)售或設(shè)備升級(jí)。 ? 主導(dǎo)銷(xiāo)售全流程，包括需求對(duì)接、技術(shù)方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保項(xiàng)目高效落地。 3.技術(shù)協(xié)同與客戶支持 ? 聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、參數(shù)解讀及定制化方案設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)匹配客戶檢測(cè)需求（如分辨率、穿透力、自動(dòng)化程度等）。 ? 協(xié)調(diào)售后資源，快速響應(yīng)客戶技術(shù)問(wèn)題，提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作粘性。 4.市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化 ? 動(dòng)態(tài)跟蹤行業(yè)競(jìng)品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)策略，定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告。 ? 反饋客戶痛點(diǎn)及行業(yè)趨勢(shì)，協(xié)助研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品定位及市場(chǎng)推廣策略。 任職要求： 1.教育背景 ? 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子、材料、自動(dòng)化等理工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備技術(shù)型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。 2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 3年以上高端科學(xué)儀器/工業(yè)檢測(cè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉X射線、無(wú)損檢測(cè)、工業(yè)影像設(shè)備市場(chǎng)，有電子/鋰電/半導(dǎo)體行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3.核心能力 ? 具備百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立運(yùn)作能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判、招投標(biāo)管理及客戶高層關(guān)系維護(hù)。 ? 能快速理解技術(shù)參數(shù)，并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值話術(shù)。 4.職業(yè)素養(yǎng) ? 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力。 ? 適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工業(yè)區(qū)）。 ▌關(guān)于我們 我們是中國(guó)科學(xué)院高能物理研究所濟(jì)南研究部，2019年落戶濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)。作為"科創(chuàng)中國(guó)"創(chuàng)新基地和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，我們擁有： - 平臺(tái)支撐：博士后科研工作站、核技術(shù)應(yīng)用研發(fā)中心等10余個(gè)國(guó)家級(jí)/省部級(jí)平臺(tái) - 科研環(huán)境：60畝科研園區(qū)，2.6萬(wàn)㎡現(xiàn)代化科研場(chǎng)地 - 人才團(tuán)隊(duì)：100+人的科研團(tuán)隊(duì)，含國(guó)家級(jí)/省市級(jí)人才20+ ▌科研方向 聚焦三大領(lǐng)域： - 精密檢測(cè)設(shè)備研發(fā) - 輻射安全儀器研發(fā) - 醫(yī)學(xué)影像設(shè)備開(kāi)發(fā) 致力于突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，構(gòu)建從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的完整創(chuàng)新鏈，現(xiàn)已建成6個(gè)省部級(jí)工程研究中心。 ▌職業(yè)發(fā)展 - 導(dǎo)師制度：中科院博導(dǎo)親自指導(dǎo) - 項(xiàng)目機(jī)會(huì)：參與國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目 - 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：與頂尖科研團(tuán)隊(duì)合作 ▌福利待遇 - 薪酬：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資+人才政策支持 - 假期：法定假日+年假+春節(jié)長(zhǎng)假+育兒假 - 健康：年度體檢+健身房 - 關(guān)懷：周年賀禮+生日福利+七大節(jié)日禮包 了解更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)研究院官網(wǎng)：www.iheplans.cn