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工作地點(diǎn)：西安軟件新城 一、崗位核心職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)與客戶開(kāi)發(fā) 招商策略制定： 根據(jù)園區(qū)定位制定年度銷售計(jì)劃，分解季度/月度目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成招商指標(biāo)。 開(kāi)拓企業(yè)客戶資源，重點(diǎn)挖掘區(qū)域內(nèi)有擴(kuò)產(chǎn)、搬遷需求的制造業(yè)、科技類企業(yè)老板，提供定制化廠房/辦公空間解決方案。 企業(yè)主需求洞察： 通過(guò)深度訪談、行業(yè)活動(dòng)滲透等方式，分析企業(yè)主的投資痛點(diǎn)（如政策匹配度、產(chǎn)業(yè)鏈配套、成本控制），建立企業(yè)主需求數(shù)據(jù)庫(kù)并動(dòng)態(tài)更新。 2. 圈層活動(dòng)策劃與資源整合 高端圈層運(yùn)營(yíng)： 策劃并執(zhí)行企業(yè)家沙龍、行業(yè)私享會(huì)、政企對(duì)接會(huì)等圈層活動(dòng)，通過(guò)資源嫁接提升客戶轉(zhuǎn)化率。 聯(lián)動(dòng)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等資源，搭建企業(yè)主生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“以商引商”的裂變式招商。 政府關(guān)系協(xié)同： 對(duì)接經(jīng)信局、招商局等政府部門(mén)，及時(shí)掌握區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策動(dòng)向，為客戶爭(zhēng)取稅收、補(bǔ)貼等政策支持。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 銷售過(guò)程管控： 管理銷售團(tuán)隊(duì)日常作業(yè)（客戶拜訪、合同談判、回款跟進(jìn)），定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化招商策略。 建立客戶信用評(píng)估體系，確保銷售合同合規(guī)執(zhí)行，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 二、任職資格要求 硬性條件 經(jīng)驗(yàn)背景： 3年以上產(chǎn)業(yè)園/工業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成從客戶開(kāi)發(fā)到簽約回款的全流程案例； 成功策劃并落地企業(yè)家圈層活動(dòng)≥3場(chǎng)（需面試時(shí)提供案例說(shuō)明）； 熟悉西安高新區(qū)區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策，有政府資源者加分。 能力要求： 需求洞察力：擅長(zhǎng)通過(guò)溝通快速捕捉企業(yè)決策層核心訴求，并提供針對(duì)性解決方案； 資源整合力：具備商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等高端人脈網(wǎng)絡(luò)。 軟性素質(zhì) 商務(wù)形象：氣質(zhì)沉穩(wěn)，具備與企業(yè)家、政府高層平等對(duì)話的商務(wù)素養(yǎng)； 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 創(chuàng)新思維：對(duì)圈層活動(dòng)形式（如私董會(huì)、標(biāo)桿工廠游學(xué)）有獨(dú)特創(chuàng)意。 三、加分項(xiàng) 熟悉特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（如智能制造、生物醫(yī)藥、無(wú)人系統(tǒng)等），能精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)需求； 擁有本地商會(huì)理事、行業(yè)協(xié)會(huì)任職等社會(huì)身份資源； 具備短視頻/IP打造能力，可通過(guò)個(gè)人影響力擴(kuò)大園區(qū)知名度。