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一、職位描述 1、市場規(guī)劃： （1）以達成銷售目標為導向，對區(qū)域內(nèi)的銷售市場調(diào)研分析，進行合理的規(guī)劃，能獨立制定區(qū)域內(nèi)銷售策略； （2）以公司年度銷售任務為依據(jù)，合理的分解區(qū)域內(nèi)的銷售目標，落實到團隊中每個人。 2、客戶開發(fā)： （1）具備0-1開拓市場的能力，開發(fā)銷售渠道、優(yōu)化及整個銷售渠道的能力； （2）具備幫助下屬開發(fā)新客戶成單的能力。 3、客戶管理： （1）具備對渠道及客戶的管理能力； （2）具備客戶關系維護的能力； （3）具備處理客戶投訴的能力。 4、數(shù)據(jù)分析： （1）對區(qū)域內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)進行分析（銷售額達成率、毛利率、客戶滿意度、市場覆蓋率、新品鋪市率等）； （2）實時監(jiān)督銷售達成情況，能夠通過對市場情況的分析及時糾偏，不斷優(yōu)化完善銷售策略； （3）對團隊人員數(shù)據(jù)進行分析（團隊人員留存率，淘汰率，轉正率等）。 5、團隊管理能力： （1）具備制定團隊考核機制，提升團隊執(zhí)行力，能夠幫助帶領團隊拿到目標結果的能力； （2）具備團隊搭建及團隊內(nèi)人才培養(yǎng)的能力。 6、其他 （1）人品佳，思路清晰，責任感強，做事認真吃苦耐勞； （2）具備風險意識，可識別銷售相關合同中的風險點； （3）熟練使用電腦office軟件。 二、任職要求 1、統(tǒng)招大專以上學歷，年齡38歲以下； 2、食品行業(yè)工作經(jīng)驗，肉制品行業(yè)優(yōu)先，具有面對老板、采購企業(yè)大客戶的銷售背景； 3、具備5年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊負責人管理經(jīng)驗； 4、具有團隊管理能力，具備團隊搭建及團隊內(nèi)人才培養(yǎng)的能力 3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。