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核心職責(zé)：
一、圍繞產(chǎn)品增長與銷售效率
1.深度理解市場、客戶與競爭；
2.持續(xù)研究目標(biāo)行業(yè)、客戶痛點(diǎn)、購買決策流程及競爭對手產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；
3.分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋（來自銷售、客服、CSM）、市場趨勢，識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)化機(jī)會(huì)和市場切入點(diǎn)；
4.理解銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)際銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和客戶的核心訴求。
二、產(chǎn)品策略制定與輸出（核心）：
1.基于洞察制定策略： 結(jié)合市場研究、銷售反饋、公司目標(biāo)及政策環(huán)境，制定清晰、可執(zhí)行的產(chǎn)品增長策略；
2.銷售賦能策略： 制定產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、競爭分析、目標(biāo)客戶畫像、銷售工具包（如PPT、白皮書、案例庫、報(bào)價(jià)策略）的策略。
3.定價(jià)與包裝策略： 參與或主導(dǎo)產(chǎn)品/解決方案的定價(jià)策略、套餐設(shè)計(jì)、促銷策略制定。
4.策略溝通與對齊： 清晰地向銷售、市場、產(chǎn)品、管理層等相關(guān)部門輸出策略，確保理解和達(dá)成共識(shí)。
三、產(chǎn)品策略的落地執(zhí)行與推動(dòng)（核心）：
1.銷售工具與材料落地： 負(fù)責(zé)或協(xié)調(diào)制作、更新、分發(fā)銷售所需的所有產(chǎn)品相關(guān)物料（銷售手冊）
2.流程優(yōu)化與支持： 優(yōu)化銷售流程中與產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)節(jié)（如報(bào)價(jià)審批流程），提高效率。為銷售提供售前支持（如復(fù)雜方案設(shè)計(jì)、技術(shù)答疑）。
3.跨部門協(xié)作推動(dòng)。
政策研究與結(jié)合（關(guān)鍵差異化）：
1.產(chǎn)品定位： 確保產(chǎn)品價(jià)值主張符合政策導(dǎo)向（如支持國產(chǎn)化、信創(chuàng)、雙碳目標(biāo)）。
2.市場機(jī)會(huì)識(shí)別： 利用政策紅利制定專項(xiàng)銷售策略，開拓新市場。
3.內(nèi)部溝通與培訓(xùn)： 及時(shí)向銷售、產(chǎn)品、法務(wù)等相關(guān)部門傳遞政策信息、解讀及應(yīng)對建議，組織必要的合規(guī)培訓(xùn)。
所需核心能力：
商業(yè)敏感度： 深刻理解B端業(yè)務(wù)模式、銷售流程、客戶決策邏輯。
策略思維與分析能力： 從復(fù)雜信息中提煉洞察，制定清晰可行的策略。
產(chǎn)品理解力： 快速學(xué)習(xí)并深入理解公司產(chǎn)品/解決方案的技術(shù)原理、價(jià)值、優(yōu)劣勢。
政策解讀與合規(guī)意識(shí)： 優(yōu)秀的政策研究、解讀能力，極強(qiáng)的法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意。
溝通協(xié)調(diào)與影響力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)作能力，能有效影響銷售、產(chǎn)品、市場等團(tuán)隊(duì)。
執(zhí)行力與推動(dòng)力： 能將策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，并推動(dòng)落地執(zhí)行，解決問題。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力： 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，基于數(shù)據(jù)做決策和優(yōu)化。
銷售同理心： 理解銷售的挑戰(zhàn)和訴求，能從銷售角度思考問題。
學(xué)習(xí)能力： 快速適應(yīng)市場、政策、產(chǎn)品的變化。