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北京湛華教育科技有限公司是湛華科技集團(tuán)股份有限公司旗下的一家專注于提供人工智能教育解決方案的創(chuàng)新科技企業(yè)。我們致力于為K12學(xué)校及職業(yè)院校提供前沿、實(shí)用、可落地的AI教學(xué)產(chǎn)品、課程體系及配套服務(wù)，助力學(xué)校開展人工智能教育，培養(yǎng)未來人才。現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)邀英才加入！ 一、職位核心： 1.目標(biāo)客戶： 中小學(xué)、職業(yè)院校等教育信息化決策者。 2.核心任務(wù)： 深入理解客戶需求，清晰傳達(dá)我司AI教育解決方案的價(jià)值，建立信任關(guān)系，推動(dòng)合作達(dá)成（如產(chǎn)品采購(gòu)、課程引入、服務(wù)合作等）。 3.角色定位： 您不是傳統(tǒng)意義上的授課講師，而是兼具人工智能教育專業(yè)知識(shí)、優(yōu)秀溝通能力及銷售技巧的復(fù)合型人才，是連接公司與學(xué)校的關(guān)鍵橋梁。 二、職位描述： 客戶開發(fā)與關(guān)系建立： 主動(dòng)開拓目標(biāo)學(xué)?？蛻?，與學(xué)校、職業(yè)院校等關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。 需求分析與方案呈現(xiàn)：深入了解目標(biāo)學(xué)校的AI教育現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、預(yù)算及發(fā)展規(guī)劃。 1.精準(zhǔn)講解： 向決策者清晰、專業(yè)地講解我司AI教育產(chǎn)品/課程/服務(wù)的核心功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、教學(xué)價(jià)值及落地實(shí)施方案。 2.方案定制： 根據(jù)學(xué)校具體需求，初步制定或協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供定制化的解決方案建議。 3.演示與答疑： 熟練進(jìn)行產(chǎn)品/方案演示，專業(yè)解答客戶關(guān)于技術(shù)、教學(xué)應(yīng)用、服務(wù)等方面的疑問。 4.商務(wù)談判與促成合作： 負(fù)責(zé)合作條款的溝通、談判，跟進(jìn)合作流程，推動(dòng)合同簽署，確保項(xiàng)目順利落地。 5.市場(chǎng)洞察與反饋： 收集、分析學(xué)校端對(duì)AI教育的需求、反饋及競(jìng)爭(zhēng)信息，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策支持。 6.客戶維護(hù)與續(xù)約： 維護(hù)已合作客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)續(xù)約和增購(gòu)。 三、任職要求： 1.能獨(dú)立面向多人進(jìn)行清晰、生動(dòng)、有說服力的方案講解和產(chǎn)品演示；深刻理解K12教培行業(yè)的運(yùn)作模式、教學(xué)體系、客戶心理。 2.能快速掌握我司AI教育產(chǎn)品/方案的技術(shù)邏輯、教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景和核心賣點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的語言。 3. 具備較強(qiáng)的談判能力和人際溝通能力，能夠與合作伙伴和客戶建立良好的關(guān)系。 4.對(duì)人工智能、編程教育（如Python、Scratch等）、STEAM教育等前沿教育領(lǐng)域有基本了解和濃厚興趣。 5.了解國(guó)家及地方關(guān)于人工智能進(jìn)校園、信息科技、信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)等政策方向者優(yōu)先，熟悉學(xué)校信息化建設(shè)流程和采購(gòu)決策流程者優(yōu)先。 6.擁有2年及以上知名大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如：新東方、學(xué)而思培優(yōu)、猿輔導(dǎo)、高途課堂等）的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 四、 我們?yōu)槟峁?1.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 月薪7000元起 + 豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金/提成 (上不封頂，收入與個(gè)人業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤)。 2.完善的福利保障： 依法繳納五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）。 3.廣闊發(fā)展平臺(tái)： 站在AI+教育的前沿，深度參與教育信息化變革，接觸核心客戶，職業(yè)發(fā)展空間巨大（可向銷售管理、產(chǎn)品管理、客戶成功等方向發(fā)展）。 4.專業(yè)賦能： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)趨勢(shì)培訓(xùn)。 5.積極氛圍： 充滿活力、目標(biāo)明確、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍。 6.帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等福利。 攜手湛華科技，用AI技術(shù)點(diǎn)亮未來教育！