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崗位概述：全面負責公司指定區(qū)域、渠道或品牌的產(chǎn)品銷售工作，完成公司的銷售目標和戰(zhàn)略任務(wù)。通過制定銷售策略、開發(fā)與維護客戶關(guān)系、管理團隊日常運營，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長和市場占有率的提升。
核心職責：
1. 銷售戰(zhàn)略與計劃
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定所負責區(qū)域、品牌或者渠道的年度、季度、月度銷售計劃及指標分解方案。分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，制定有效的市場開拓策略和銷售策略。定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，撰寫銷售報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 團隊建設(shè)與管理
負責銷售團隊的組建、招聘、培訓(xùn)、激勵及日常管理工作。
設(shè)定團隊及成員的績效指標，并進行定期跟蹤、評估與績效面談。
培養(yǎng)團隊文化，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，解決團隊內(nèi)部的沖突與問題。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
根據(jù)公司的開發(fā)戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品的銷售渠道，并做目標客戶的挖掘。
指導(dǎo)并參與重大客戶的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護工作。建立并維護與關(guān)鍵客戶、戰(zhàn)略合作伙伴的高層互信關(guān)系。處理重大客戶投訴與突發(fā)事件，確?？蛻魸M意度。
4. 銷售過程管理
管理銷售流程的執(zhí)行，確保從銷售到回款的各個環(huán)節(jié)高效運轉(zhuǎn)。確保所負責的品牌或渠道/區(qū)域保持良性的銷售環(huán)境（不串貨不亂價）。做好季度銷售訂單的匯總，產(chǎn)品銷售排名，各區(qū)域客戶訂貨明細，制定本季度發(fā)貨計劃。制定年度/季度下市場計劃，了解各地區(qū)市場經(jīng)濟、行業(yè)動態(tài)、競品分析、客戶喜好、產(chǎn)品受眾、銷售指導(dǎo)、陳列協(xié)助等。
5. 跨部門協(xié)作
與市場部緊密協(xié)作，反饋市場信息，共同策劃市場活動以獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。與產(chǎn)品、技術(shù)部門溝通，傳遞客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。與財務(wù)、運營部門配合，確保訂單順利執(zhí)行、貨款及時回收。與生產(chǎn)部門配合，確保訂單保質(zhì)保量如期交付。
任職資格
1. 教育背景
大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。有服裝制造業(yè)開拓市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 知識與技能
市場洞察力，精通市場營銷和銷售技巧，對市場有敏銳的洞察和分析能力。
領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和教練能力，能代理團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
溝通談判能力，卓越的商務(wù)談判、客戶溝通能力。
數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用office辦公軟件，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。
4. 綜合素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，具有強烈的成就動機和責任心，能承受較大的工作壓力。
具備策略思維和解決問題的能力。
誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。