崗位職責(zé)
1、制定江西區(qū)域年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)策略,分解至季度/月度指標(biāo),動(dòng)態(tài)監(jiān)控執(zhí)行情況,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。分析江西醫(yī)藥市場(chǎng)政策(如醫(yī)保目錄、集采政策)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化拓展方案,提升終端覆蓋率。
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓等級(jí)醫(yī)院或基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),建立高效分銷體系,維護(hù)核心客戶關(guān)系,推動(dòng)長(zhǎng)期合作協(xié)議簽訂。挖掘客戶需求,通過(guò)學(xué)術(shù)推廣(如科室會(huì)、專家巡講)增強(qiáng)醫(yī)生處方黏性。
3、搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),制定培訓(xùn)計(jì)劃(產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)流程等),培養(yǎng)儲(chǔ)備干部,設(shè)計(jì)多元化激勵(lì)機(jī)制。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合規(guī)推廣行為,規(guī)避《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》等法律風(fēng)險(xiǎn)。
4、跟蹤江西地方醫(yī)保、招標(biāo)政策變化,及時(shí)調(diào)整準(zhǔn)入策略,維護(hù)政府及行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系。 應(yīng)對(duì)產(chǎn)品輿情等突發(fā)事件,制定應(yīng)急預(yù)案,降低負(fù)面影響。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷。
2、 5年以上中藥飲片/顆粒銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);熟悉江西醫(yī)療市場(chǎng)格局,熟悉基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等核心渠道資源,有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、精通銷售全流程管理,具備合規(guī)意識(shí),無(wú)商業(yè)違規(guī)記錄。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差。