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璞成科技-蜂鳥計劃 計劃簡介∶ 蜂鳥計劃是上海璞成科技有限公司，結(jié)合SIEMENS，達索，SAP, PTC, IBM大客戶銷售體系和經(jīng)驗基礎(chǔ)上，于2022年特別推出To B大客戶銷售專項招聘和培養(yǎng)計劃。該計劃將致力于通過兩年時間，將懷揣銷售熱情的你，量身打造成企業(yè)級軟件銷售精英。 二期人數(shù)：（5人），招聘截止時間24年12月底 內(nèi)外部導(dǎo)師Mentor：500強企業(yè)軟件大客戶銷售背景 面向?qū)ο螅?022-2024年度，本科畢業(yè)生，最好理工科（機械，電子，軟件，航空航天設(shè)計，醫(yī)療，數(shù)學(xué)，控制，自動化，AI，物聯(lián)網(wǎng)等）背景，或者有專業(yè)門檻的文科商科（如播音主持，空乘，影視表演，廣告設(shè)計，舞蹈，數(shù)學(xué)，統(tǒng)計，法律，數(shù)據(jù)分析等），（單純本科類市場營銷，工商管理專業(yè)，除非特別優(yōu)秀者除外） To B企業(yè)級軟件銷售精英 一、What？ 什么是企業(yè)級軟件銷售？ 1） 企業(yè)級軟件銷售，是最復(fù)雜的銷售工作，以大客戶銷售，項目性銷售為主。 2） 企業(yè)級軟件銷售=面向大型企業(yè)(組織架構(gòu)，決策流程，決策者…)+解決方案（專業(yè)，行業(yè)，產(chǎn)品…）+價值（如何幫助客戶，商業(yè)洞察力）+Ecosystem（內(nèi)外部協(xié)作）+銷售方法論（3467，MEEDIC，米勒黑曼戰(zhàn)略營銷與概念營銷，IBM銷售方法論，Challenge selling等）+Basic Skill（Paper Work，Presentation，待人接物，興趣專長…）+態(tài)度與品質(zhì)+專注和堅韌。 3） To B銷售和To C銷售完全不同，往往做過To C銷售的反而很難做To B。 4） 不是面向企業(yè)的就是企業(yè)軟件銷售（餐飲，商場，賣所謂的SAAS，幾千到幾萬的訂單，賣企業(yè)福利卡之類的，嚴格意義講這些還是To C）。 二、Why？ 什么是企業(yè)級軟件銷售？ 1） 在歐美，IT，金融投資（非給個人理財保險之類），醫(yī)藥研發(fā)，高科技都是最Top的工作。 2） 在中國，IT行業(yè)是非常老的行業(yè)，早期都是名牌大學(xué)，很好的技術(shù)/工程師背景轉(zhuǎn)型做銷售，當(dāng)然中國的IT銷售，更多還是國外軟件的代理和銷售。 3） To B銷售非常復(fù)雜，很多30多歲才開始做軟件銷售，50歲的人依然還在做一線銷售，不用擔(dān)心像To C銷售那樣，稍微因為疫情的影響而非常大，因為To B銷售非常難，成長起來需要很多年，而一旦成為合格軟件銷售，你會很從容面對外部的疫情等外在因素干擾。 4） 因為太難了，所以去選擇做，盡管我們遠沒有互聯(lián)網(wǎng)好玩，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去做To B和To G的往往會從我們傳統(tǒng)IT行業(yè)招人去做骨干，而非原來的互聯(lián)網(wǎng)to C銷售轉(zhuǎn)過去做銷售。 三、Why You？我們期望的你的樣子： 一句話，IT軟件銷售，是特種兵，是非常復(fù)雜的銷售工種，極具挑戰(zhàn)性，個個都是傳奇。因為太難了，所以值得年輕人投入，這個行業(yè)也急需要年輕的血液。 1） 年輕，敢拼，敢打，不設(shè)限，有朝氣 2） 良好學(xué)習(xí)能力，和持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài) 3） 專注和持續(xù)的長期主義者 4） 正直，善良，熱情，踏實 四、Why Purcham？為什么來我們這？ 我們有成熟的銷售體系，為期半年的魔鬼訓(xùn)練營，我們將幫助你打造“大銷售”的基本能力，這個你們終將受益一生∶ 1） 幫助你了解高端裝備制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)流程、現(xiàn)狀、問題及痛點； 2） 幫助你打造職場專業(yè)的Paper Work，英語書寫，專業(yè)素養(yǎng)和技能； 3） 幫助你了解不同重點城市，不同行業(yè)（航空，航天，汽車，電子，裝備，能源，醫(yī)療..）的特點和需求，趨勢，TIPS； 4） 幫助你掌握基本的銷售方法和工具； 5） 幫助你完成開拓客戶，第一張報價，訂單 在試用期后，還會你提供一年半的成長周期，如何拜訪，如何打單，如何贏得客戶信任，如何幫助客戶塑造價值，如何成為傳說的“大銷售”。經(jīng)過項目磨煉與過程中的隨時輔導(dǎo)，最終將你打造成企業(yè)軟件銷售精英。 在這里，你可以站在巨人肩膀上，與優(yōu)秀的團隊共同成長； 在這里，你可以幫助欣欣向榮的中國制造業(yè)到中國智造，與國家的頂層規(guī)劃步調(diào)一致； 在這里，你可以接觸最前沿科技，把握數(shù)字化時代跳動的脈搏； 在這里，你不是十字路口孤獨的青年，而是加入了既溫暖又嚴格的大家庭； 在這里，你不是平凡的 80%，而是塔尖的精英； 在這里，我們優(yōu)秀專業(yè)向前，我們溫暖包容知心； 在這里，璞成科技全體團隊，等著你得榮耀加入！