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更新于 5月28日

大客戶銷售管培生

8000-16000元
  • 上海徐匯區(qū)
  • 田林
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

計算機軟件
璞成科技-蜂鳥計劃 計劃簡介∶ 蜂鳥計劃是上海璞成科技有限公司,結(jié)合SIEMENS,達索,SAP, PTC, IBM大客戶銷售體系和經(jīng)驗基礎(chǔ)上,于2022年特別推出To B大客戶銷售專項招聘和培養(yǎng)計劃。該計劃將致力于通過兩年時間,將懷揣銷售熱情的你,量身打造成企業(yè)級軟件銷售精英。 二期人數(shù):(5人),招聘截止時間24年12月底 內(nèi)外部導(dǎo)師Mentor:500強企業(yè)軟件大客戶銷售背景 面向?qū)ο螅?022-2024年度,本科畢業(yè)生,最好理工科(機械,電子,軟件,航空航天設(shè)計,醫(yī)療,數(shù)學(xué),控制,自動化,AI,物聯(lián)網(wǎng)等)背景,或者有專業(yè)門檻的文科商科(如播音主持,空乘,影視表演,廣告設(shè)計,舞蹈,數(shù)學(xué),統(tǒng)計,法律,數(shù)據(jù)分析等),(單純本科類市場營銷,工商管理專業(yè),除非特別優(yōu)秀者除外) To B企業(yè)級軟件銷售精英 一、What? 什么是企業(yè)級軟件銷售? 1) 企業(yè)級軟件銷售,是最復(fù)雜的銷售工作,以大客戶銷售,項目性銷售為主。 2) 企業(yè)級軟件銷售=面向大型企業(yè)(組織架構(gòu),決策流程,決策者…)+解決方案(專業(yè),行業(yè),產(chǎn)品…)+價值(如何幫助客戶,商業(yè)洞察力)+Ecosystem(內(nèi)外部協(xié)作)+銷售方法論(3467,MEEDIC,米勒黑曼戰(zhàn)略營銷與概念營銷,IBM銷售方法論,Challenge selling等)+Basic Skill(Paper Work,Presentation,待人接物,興趣專長…)+態(tài)度與品質(zhì)+專注和堅韌。 3) To B銷售和To C銷售完全不同,往往做過To C銷售的反而很難做To B。 4) 不是面向企業(yè)的就是企業(yè)軟件銷售(餐飲,商場,賣所謂的SAAS,幾千到幾萬的訂單,賣企業(yè)福利卡之類的,嚴格意義講這些還是To C)。 二、Why? 什么是企業(yè)級軟件銷售? 1) 在歐美,IT,金融投資(非給個人理財保險之類),醫(yī)藥研發(fā),高科技都是最Top的工作。 2) 在中國,IT行業(yè)是非常老的行業(yè),早期都是名牌大學(xué),很好的技術(shù)/工程師背景轉(zhuǎn)型做銷售,當(dāng)然中國的IT銷售,更多還是國外軟件的代理和銷售。 3) To B銷售非常復(fù)雜,很多30多歲才開始做軟件銷售,50歲的人依然還在做一線銷售,不用擔(dān)心像To C銷售那樣,稍微因為疫情的影響而非常大,因為To B銷售非常難,成長起來需要很多年,而一旦成為合格軟件銷售,你會很從容面對外部的疫情等外在因素干擾。 4) 因為太難了,所以去選擇做,盡管我們遠沒有互聯(lián)網(wǎng)好玩,但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去做To B和To G的往往會從我們傳統(tǒng)IT行業(yè)招人去做骨干,而非原來的互聯(lián)網(wǎng)to C銷售轉(zhuǎn)過去做銷售。 三、Why You?我們期望的你的樣子: 一句話,IT軟件銷售,是特種兵,是非常復(fù)雜的銷售工種,極具挑戰(zhàn)性,個個都是傳奇。因為太難了,所以值得年輕人投入,這個行業(yè)也急需要年輕的血液。 1) 年輕,敢拼,敢打,不設(shè)限,有朝氣 2) 良好學(xué)習(xí)能力,和持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài) 3) 專注和持續(xù)的長期主義者 4) 正直,善良,熱情,踏實 四、Why Purcham?為什么來我們這? 我們有成熟的銷售體系,為期半年的魔鬼訓(xùn)練營,我們將幫助你打造“大銷售”的基本能力,這個你們終將受益一生∶ 1) 幫助你了解高端裝備制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)流程、現(xiàn)狀、問題及痛點; 2) 幫助你打造職場專業(yè)的Paper Work,英語書寫,專業(yè)素養(yǎng)和技能; 3) 幫助你了解不同重點城市,不同行業(yè)(航空,航天,汽車,電子,裝備,能源,醫(yī)療..)的特點和需求,趨勢,TIPS; 4) 幫助你掌握基本的銷售方法和工具; 5) 幫助你完成開拓客戶,第一張報價,訂單 在試用期后,還會你提供一年半的成長周期,如何拜訪,如何打單,如何贏得客戶信任,如何幫助客戶塑造價值,如何成為傳說的“大銷售”。經(jīng)過項目磨煉與過程中的隨時輔導(dǎo),最終將你打造成企業(yè)軟件銷售精英。 在這里,你可以站在巨人肩膀上,與優(yōu)秀的團隊共同成長; 在這里,你可以幫助欣欣向榮的中國制造業(yè)到中國智造,與國家的頂層規(guī)劃步調(diào)一致; 在這里,你可以接觸最前沿科技,把握數(shù)字化時代跳動的脈搏; 在這里,你不是十字路口孤獨的青年,而是加入了既溫暖又嚴格的大家庭; 在這里,你不是平凡的 80%,而是塔尖的精英; 在這里,我們優(yōu)秀專業(yè)向前,我們溫暖包容知心; 在這里,璞成科技全體團隊,等著你得榮耀加入!

工作地點

上海徐匯區(qū)游族大廈806

職位發(fā)布者

舒先生/Director

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