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Senior Account Manager大客戶銷售經(jīng)理 職位描述： 大客戶銷售經(jīng)理/總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1、面向大型高端裝備制造企業(yè)和研究院所，銷售CAD/CAE/EDA機(jī)械設(shè)計(jì)/仿真/電子設(shè)計(jì)專業(yè)軟件工具。 2、領(lǐng)導(dǎo)公司內(nèi)部虛擬客戶團(tuán)隊(duì)（Virtual Account Team，簡(jiǎn)稱 VAT），協(xié)調(diào)原廠商技術(shù)資源/銷售資源和市場(chǎng)資源，完成公司CAD/CAE/EDA產(chǎn)品線銷售目標(biāo)和客戶滿意度。 3、獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的客戶管理和銷售工作，完成個(gè)人產(chǎn)品銷售目標(biāo)和客戶滿意度要求。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) i、熟悉電子/汽車/家電/航空/航天/兵器/船舶等國(guó)防軍工領(lǐng)域大型制造企業(yè)和研究院所，有一定客戶資源。與技術(shù)部門，信息化部門，重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)計(jì)室和總師建立良好關(guān)系者優(yōu)先。 ii、熟悉企業(yè)的決策和采購(gòu)流程，了解不同階段的產(chǎn)品線的工作內(nèi)容和銷售重點(diǎn)。有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟練的大客戶銷售方法論和能力，如顧問式銷售，米勒黑曼大客戶銷售，MEDDIC，3467，挑戰(zhàn)式銷售等 2、同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的過往業(yè)績(jī)表現(xiàn) i、有達(dá)索，Altair, ANSYS, Siemens, PTC, Cadence, SAP，Oracle，Autodesk等大廠或者其核心代理商銷售經(jīng)歷優(yōu)先。 ii、具備價(jià)值銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉設(shè)計(jì)和仿真類相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)型客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求，能提供專業(yè)的解決方案。 3、專業(yè)技能要求 i、數(shù)學(xué)，電子，物理，力學(xué)，聲學(xué)等理科專業(yè)，或機(jī)械，航空航天，車輛，武器等工科專業(yè)的大學(xué)本科以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先。 ii、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上企業(yè)級(jí)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，條件優(yōu)秀者適當(dāng)從寬。 4、個(gè)人特質(zhì) i、專家型銷售，有技術(shù)底蘊(yùn)，樂于傾聽，能為客戶提供有價(jià)值的建議和解決方案 ii、團(tuán)隊(duì)合作，樂于分享 iii、樂觀向上，抗壓性強(qiáng) iv、享受工作，自驅(qū)慎獨(dú)