職位描述
企業(yè)客戶院?？蛻?/span>渠道銷售代理商銷售新聞/出版印刷/包裝/造紙
崗位職責(zé)??
- ??客戶開發(fā)與維護(hù)??：
- 負(fù)責(zé)開拓全球兒童圖書分銷商、連鎖商超、中小型出版社等線下客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 針對(duì)客戶需求制定合作方案（聯(lián)名合作、獨(dú)家代理、定制化產(chǎn)品供應(yīng)等）。
- ??銷售目標(biāo)達(dá)成??：
- 完成公司制定的年度銷售指標(biāo)，跟蹤訂單執(zhí)行及回款進(jìn)度；
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升銷售效率。
- ??市場(chǎng)洞察與策略??：
- 調(diào)研國內(nèi)兒童圖書市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
- 策劃線下渠道促銷活動(dòng)（如商超陳列、教育展會(huì)等），提升品牌曝光。
- ??跨部門協(xié)作??：
- 與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、電商團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)客戶定制需求（如獨(dú)家封面、多語言版本等）；
- 協(xié)助處理客戶投訴及售后問題。
- ??基本要求??：
- 大專及以上學(xué)歷，3年以上圖書、兒童教育產(chǎn)品、出版社等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉線下渠道運(yùn)營(yíng)模式（如分銷商管理體系、圖書出版流程等）。
- ??核心能力??：
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)；
- 對(duì)兒童教育/圖書行業(yè)有熱情，了解立體書、發(fā)聲書等創(chuàng)新品類的市場(chǎng)價(jià)值；
- ??軟性素質(zhì)??：
- 適應(yīng)高頻出差（國內(nèi)），抗壓能力強(qiáng)；
- 具備市場(chǎng)敏感度，善于挖掘客戶潛在需求。
工作地點(diǎn)
番禺區(qū)廣州啟迪數(shù)字大廈903-2
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職位發(fā)布者
嚴(yán)先生/人力負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
廣東金宣發(fā)包裝科技有限公司廣州分公司金宣發(fā)公司于2005年在深圳由國有文化企業(yè)改制而生。公司在童書和化妝品包裝領(lǐng)域?yàn)槿蛑放瓶蛻籼峁┮徽臼浇鉀Q方案和一攬子專業(yè)服務(wù)。集團(tuán)總部設(shè)在深圳，分別在中國廣州、北京設(shè)立分公司，在香港和英國倫敦設(shè)立全球客服中心。公司制造基地在廣東惠州、河源和河北廊坊等地，建筑面積逾15萬平方米。未來三年，公司將在歐洲、美洲、東南亞、中東、澳洲等國家開設(shè)海外辦事處。集團(tuán)智能制造處于行業(yè)領(lǐng)先水平，是一家研發(fā)驅(qū)動(dòng)的智能制造集團(tuán)。其中河源、惠州基地均為“國家高新技術(shù)企業(yè)”和“國家專精特新企業(yè)”。聚天下英才，做世界最好童書和包裝。公司秉承“客戶至上、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，合作共贏、長(zhǎng)期主義”的企業(yè)價(jià)值觀。“結(jié)硬寨，打呆仗”是金宣發(fā)人的自我奮斗底色，以“厲兵秣馬，時(shí)不我待”的工作狀態(tài)，聚焦客戶需求，成就客戶夢(mèng)想。公司正是快速發(fā)展上升的階段，期待您的加入！
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