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更新于 9月1日

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舉報(bào)

戰(zhàn)略銷(xiāo)售總監(jiān)

3-4.5萬(wàn)

深圳龍崗區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)餐飲服務(wù)酒店/民宿企業(yè)服務(wù)

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司整體銷(xiāo)售策略，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
2、深度了解并分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
3、建立和維護(hù)與國(guó)TOP5酒店集團(tuán)（萬(wàn)豪、希爾頓、洲際、雅高、凱悅）療總部的采購(gòu)決策鏈關(guān)系，確保合作關(guān)系穩(wěn)固；或國(guó)際快餐TOP3（麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克）中國(guó)區(qū)總部采購(gòu)決策鏈（采購(gòu)VP/供應(yīng)鏈總監(jiān)級(jí)別資源）；擁有本土餐飲巨頭（海底撈、華萊士、瑞幸、蜜雪冰城等）全國(guó)框架協(xié)議直接簽約履

4、主導(dǎo)與酒店或餐飲公司的戰(zhàn)略合作談判及合同簽訂工作；
5、管理和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和個(gè)人能力；
6、定期向高層匯報(bào)銷(xiāo)售情況，提出改進(jìn)措施和建議。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、商科等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、具備10年以上酒店行業(yè)或餐飲行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少有5年以上擔(dān)任戰(zhàn)略銷(xiāo)售總監(jiān)或同等職位的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉大型酒店或餐飲集團(tuán)的總部采購(gòu)決策鏈，能夠有效利用相關(guān)資源；
4、具有酒店或餐飲集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略合作落地的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；
5、具備出色的談判技巧和合同簽訂能力，成功主導(dǎo)過(guò)單筆年框合同≥5000萬(wàn)元的集團(tuán)總對(duì)總合作；
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
7、良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力，能夠有效與內(nèi)外部利益相關(guān)者進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。