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崗位職責(zé)： 1、項(xiàng)目營銷全程管理：作為項(xiàng)目營銷解決的核心負(fù)責(zé)人，全面、深入地參與營銷項(xiàng)目的管理，確保從項(xiàng)目啟動(dòng)到完成的端到端流程順暢進(jìn)行。 2、線索與商機(jī)管理：有效管理銷售線索和商機(jī)，通過積極的客戶溝通與跟進(jìn)，推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際項(xiàng)目，并對(duì)銷售項(xiàng)目的成功率承擔(dān)直接責(zé)任。 3、售前競標(biāo)與合同談判：負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前階段的競標(biāo)工作，包括組織和參與標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)以及中標(biāo)后的合同談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利中標(biāo)并簽訂合同。 4、商機(jī)分析與投標(biāo)策略：組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商機(jī)項(xiàng)目的可行性分析，制定科學(xué)合理的投標(biāo)策略，以提高中標(biāo)率和項(xiàng)目成功率。 5、應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，確保資金流轉(zhuǎn)順暢，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 6、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：管理商務(wù)過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，參與項(xiàng)目問題的監(jiān)控與解決，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 7、客戶關(guān)系管理：統(tǒng)一管理客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 任職要求： 1、統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，理工類或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。 2、硬性條件（基本門檻）