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崗位職責(zé)：
1、達(dá)成公司分配的年度銷售任務(wù)，包括合同額，利潤(rùn)額、回款等；
2、通過收集客戶信息、鎖定決策鏈，挖掘銷售機(jī)會(huì)；
3、協(xié)同廠商法務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)流程，向客戶宣導(dǎo)正版化政策，記錄客戶反饋，推動(dòng)客戶進(jìn)入正版采購(gòu)流程；
4、主導(dǎo)商務(wù)談判，根據(jù)公司定價(jià)策略引導(dǎo)客戶購(gòu)買指定數(shù)量授權(quán)；
5、按要求完成CRM系統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)化全流程（商機(jī)報(bào)備→信息收集→業(yè)務(wù)啟動(dòng)→簽單回款）；
6、定期通過銷售漏斗分析（如PPL）、案例復(fù)盤（Review） 等優(yōu)化個(gè)人轉(zhuǎn)化策略；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、26-40歲，大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷或法律相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有軟件合規(guī)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)/版權(quán)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟練使用Excel、word、PPT等辦公軟件；
4、擅長(zhǎng)通過公開渠道獲取企業(yè)關(guān)鍵信息；
5、接受高頻電話外呼及短期出差；
5、能快速化解客戶抵觸情緒，將法務(wù)函轉(zhuǎn)化為商機(jī)，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程落地；
6、熟悉客戶轉(zhuǎn)化全流程（商機(jī)報(bào)備→信息收集→業(yè)務(wù)啟動(dòng)→簽單回款），廠商法務(wù)協(xié)作節(jié)點(diǎn)優(yōu)先；
7、目標(biāo)導(dǎo)向、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓能力突出，細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)。