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更新于 8月14日

飛書華南區(qū)大客戶KA經(jīng)理

6000-12000元
  • 南寧良慶區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

大客戶(KA)企業(yè)客戶(2B)飛書計算機(jī)軟件
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)飛書的大客戶銷售工作。研究行業(yè)客戶,制定銷售策略,開拓及跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,促成簽單,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。參與行業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)化規(guī)劃,以及行業(yè)解決方案的搭建。
2.深入了解客戶需求,梳理痛點(diǎn)。與售前、產(chǎn)品、研發(fā)等部門協(xié)作,迭代行業(yè)解決方案,為客戶提供貼合其業(yè)務(wù)的飛書產(chǎn)品應(yīng)用方案,助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
3.與行業(yè)內(nèi)的客戶、服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會等保持良好關(guān)系。協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,確保各方滿意度,提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象。定期走訪客戶,挖掘潛在需求,推動產(chǎn)品的深度應(yīng)用和二次銷售。
4.關(guān)注市場變化和行業(yè)動態(tài),收集競爭對手信息,為公司產(chǎn)品及方案優(yōu)化提供建議。根據(jù)市場情況適時調(diào)整銷售策略,保持競爭優(yōu)勢。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷。1至3年以上企業(yè)級SaaS產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)級軟件產(chǎn)品市場。有相關(guān)行業(yè)客戶資源或企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.熟悉SaaS、云計算等相關(guān)產(chǎn)品知識,了解所在行業(yè)的IT系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)字化建設(shè)趨勢以及企業(yè)管理痛點(diǎn)等。
3.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和銷售談判技巧,能夠與客戶高層建立良好關(guān)系。有較強(qiáng)的邏輯思維能力和數(shù)據(jù)敏感性,能獨(dú)立產(chǎn)出行業(yè)分析和策略洞察。具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,結(jié)果導(dǎo)向,富有激情和責(zé)任心。

工作地點(diǎn)

廣西壯族自治區(qū)南寧市良慶區(qū)五象大道401號1號樓4701

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo廣西百越信息科技有限公司
政企數(shù)智信息化解決服務(wù)商百越科技是一家專業(yè)提供(AI)數(shù)字化解決方案的高新技術(shù)型企業(yè),致力于為政府、學(xué)校、企業(yè)提供一體化平臺定制開發(fā)等數(shù)智化解決方案及實(shí)施部署服務(wù),推進(jìn)政企數(shù)字化的建設(shè)服務(wù)。公司成立于 2012年,核心技術(shù)人員來自阿里巴巴和騰訊等大廠,項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。目前,公司有數(shù)十名軟件開發(fā)工程師,擁有十余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)和數(shù)字化自主研發(fā)能力。百越科技AIO智能一體化管理平臺以其開放性和兼容性全面接入上述合作伙伴公司的產(chǎn)品,能夠攜伙伴共同為政企提供高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的數(shù)字化技術(shù)服務(wù),滿足不同企事業(yè)單位的各類型系統(tǒng)軟件需求等綜合性技術(shù)服務(wù)。百越 AIO智能一體化平臺是一個為政企信息化提供強(qiáng)大支撐的系統(tǒng)平臺,具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、統(tǒng)一入口管理、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一數(shù)據(jù)共享、統(tǒng)一應(yīng)用管理等特性。通過構(gòu)建組織運(yùn)營中臺,實(shí)現(xiàn)跨組織協(xié)同管理、智能接入、高效協(xié)同、智慧辦公,打通信息孤島,有效分析各類數(shù)據(jù),反哺政企管理,促進(jìn)組織管理的數(shù)字化、智能化升級。AIO智能一體化平臺有一個強(qiáng)大的 AI助理,每位員工都有自己的 AI助理,可以幫助員工完成一些智能性的操作。例如,AI助理可以根據(jù)員工的工作習(xí)慣和需求,自動推薦相關(guān)的應(yīng)用和信息,寫作分類業(yè)務(wù)文案,提高工作效率。AI助理還可以根據(jù)員工的工作進(jìn)度和任務(wù)情況,提供實(shí)時的提醒和建議,幫助員工更好地管理時間和任務(wù)。使用 AIO智能一體化平臺可以像搭積木一樣搭建符合需求的多樣化系統(tǒng)。目前 AIO平臺已經(jīng)搭建過超過一百多個應(yīng)用,如:人事管理系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、電子合同管理系統(tǒng)、CRM客戶管理系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、數(shù)字檔案系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)、OKR管理、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)大屏、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、督查督辦系統(tǒng)、費(fèi)用管理系統(tǒng)、黨建系統(tǒng)、工會系統(tǒng)等。AIO智能一體化平臺能夠根據(jù)客戶需求按需訂制、零代碼快速實(shí)現(xiàn)復(fù)雜業(yè)務(wù)管理,同時能夠打通原有系統(tǒng)賬號、數(shù)據(jù)、流程等,提升原有系統(tǒng)的價值;支持系統(tǒng)集成、軟硬件對接開發(fā),避免企業(yè)在開發(fā)和維護(hù)中重復(fù)工作,節(jié)省成本,提高效率。AIO平臺有電腦端和獨(dú)立的移動辦公 APP,也可輕松集成到微信、釘釘、企業(yè)微信、WeLink等系統(tǒng),滿足國產(chǎn)化信創(chuàng)要求,支持信創(chuàng)系統(tǒng)運(yùn)行。AIO智能一體化平臺實(shí)現(xiàn)了智能、安全、高效、協(xié)同、全方位數(shù)字化流程辦公,為政企積累數(shù)字資產(chǎn)提供平臺,為運(yùn)營管理決策提供工具和數(shù)據(jù)依據(jù)。
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