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一、核心技能要求 1. 行業(yè)與產(chǎn)品知識 v 行業(yè)理解 熟悉物業(yè)管理行業(yè)痛點，了解智慧物業(yè)系統(tǒng)（如物業(yè)費管理、智能門禁、能耗監(jiān)控等功能模塊）的解決方案。 加分項：有物業(yè)公司、房地產(chǎn)科技企業(yè)或相關(guān)軟件（如CRM、ERP）的銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)標桿企業(yè)的運營模式。 v 技術(shù)背景 基礎(chǔ)技術(shù)知識：了解SaaS平臺、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)、云服務(wù)等概念，能向客戶清晰傳達產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。 熟練使用辦公軟件（Word/Excel/PPT）制作方案，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。 2. 銷售能力 v 客戶開發(fā)與維護 具備大客戶銷售經(jīng)驗，能獨立完成從需求挖掘、方案演示到合同簽訂的全流程。 熟悉復雜決策流程，能與物業(yè)公司高層建立信任關(guān)系。 v 目標導向 有明確的業(yè)績達成意識，能適應(yīng)季度/年度銷售指標壓力，具備成功案例者優(yōu)先。 二、軟性能力與適配性 1. 溝通與服務(wù)能力 具備優(yōu)秀的演講與談判技巧，能針對客戶需求定制化演示方案。 服務(wù)意識強，能快速響應(yīng)客戶問題。 2. 抗壓與適應(yīng)能力 能適應(yīng)高頻出差，接受短期駐場支持。 具備跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、實施團隊高效配合解決客戶問題。 3. 學習與成長潛力 對智慧物業(yè)行業(yè)趨勢（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、社區(qū)增值服務(wù)）保持敏感，主動學習新技術(shù)（如AI客服、大數(shù)據(jù)分析）。 應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)崗者若有較強學習意愿，可放寬經(jīng)驗要求，但需通過系統(tǒng)性培訓。 三、學歷與經(jīng)驗要求 學歷：大專及以上，計算機、市場營銷、物業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 初級：1-3年B2B軟件銷售經(jīng)驗，有物業(yè)/房地產(chǎn)行業(yè)資源者優(yōu)先； 中級：3年以上智慧物業(yè)或企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗，獨立完成過50萬以上訂單。