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市場部客戶分析崗崗位描述一、職位概述
通過數(shù)據(jù)分析與行業(yè)研究，為營銷團隊提供目標客戶篩選、企業(yè)實力評估及風險預(yù)警，同時協(xié)助完成商業(yè)保理項目的盡調(diào)與審批，推動業(yè)務(wù)合規(guī)落地，并為區(qū)域業(yè)務(wù)團隊提供專業(yè)培訓支持。
二、工作職責

市場調(diào)研與客戶篩選

1. 從上市公司及股東群體中篩選潛在目標客戶，分析行業(yè)趨勢、企業(yè)財務(wù)狀況等，撰寫《業(yè)務(wù)機會分析報告》，為營銷團隊提供精準客戶名單；
2. 跟蹤市場動態(tài)與政策變化，挖掘新的業(yè)務(wù)機會點，優(yōu)化客戶篩選維度。

企業(yè)實力分析與風險評估

1. 深度調(diào)研企業(yè)實控人背景、財務(wù)數(shù)據(jù)（如營收、負債、現(xiàn)金流）及行業(yè)地位，撰寫《實力分析報告》，揭露潛在風險（如法律糾紛、經(jīng)營異常）；
2. 為營銷團隊提供客戶基本面把控建議，輔助判斷合作可行性與風險等級。

業(yè)務(wù)審批材料與盡調(diào)支持

1. 收集商業(yè)保理項目資料（如客戶合同、財務(wù)報表、資質(zhì)證明），開展線上 / 實地盡職調(diào)查；
2. 依據(jù)公司合規(guī)要求與風控標準，撰寫《業(yè)務(wù)審批報告》，包含項目方案、風險評估及放款建議，提交風控部門審核。

內(nèi)部培訓與知識沉淀

1. 整理行業(yè)政策、產(chǎn)品知識及分析工具使用技巧，制作培訓課件；
2. 為區(qū)域業(yè)務(wù)團隊開展專題培訓（如財務(wù)報表分析、客戶風險識別方法），提升團隊專業(yè)分析能力；
3. 沉淀優(yōu)秀分析案例，形成標準化工作模板與流程。
三、任職要求

教育背景與經(jīng)驗

1. 本科及以上學歷，財務(wù)管理、審計、金融工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 2 年以上財務(wù)分析、行業(yè)研究或金融風控經(jīng)驗，有商業(yè)保理、融資租賃行業(yè)背景者優(yōu)先。

核心技能

1. 精通上市公司財務(wù)報表分析，能獨立完成企業(yè)盡調(diào)與風險模型搭建；
2. 熟練使用 Excel（函數(shù)計算、數(shù)據(jù)透視表）、Wind / 同花順等金融工具，具備數(shù)據(jù)建模與可視化能力；
優(yōu)秀的報告撰寫能力，邏輯清晰，數(shù)據(jù)準確，能將復(fù)雜分析結(jié)論轉(zhuǎn)化為簡潔建議