職位描述
零售/批發(fā)建材
崗位職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：
依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定商超渠道的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確渠道拓展方向、目標(biāo)與重點(diǎn)項(xiàng)目，提高公司產(chǎn)品在商超渠道的市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)力；
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的商超客戶(hù)，建立合作關(guān)系，同事維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)的良好合作；
3、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：
制定并分解商超渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，監(jiān)控區(qū)域與客戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略與行動(dòng)計(jì)劃，保證銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)的完成；
4、費(fèi)用管理與控制：
審核與控制商超渠道的費(fèi)用支出，提高投入產(chǎn)出比，同時(shí)負(fù)責(zé)與大商超客戶(hù)的對(duì)賬與回款工作，保證公司資金的及時(shí)回收；
5、產(chǎn)品分析與報(bào)告：
策劃并組織商超渠道的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如促銷(xiāo)、陳列、演示等，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃并協(xié)調(diào)執(zhí)行；定期收集、整理和分析商超渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定商超渠道的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確渠道拓展方向、目標(biāo)與重點(diǎn)項(xiàng)目，提高公司產(chǎn)品在商超渠道的市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)力；
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的商超客戶(hù)，建立合作關(guān)系，同事維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)的良好合作；
3、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：
制定并分解商超渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，監(jiān)控區(qū)域與客戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略與行動(dòng)計(jì)劃，保證銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)的完成；
4、費(fèi)用管理與控制：
審核與控制商超渠道的費(fèi)用支出，提高投入產(chǎn)出比，同時(shí)負(fù)責(zé)與大商超客戶(hù)的對(duì)賬與回款工作，保證公司資金的及時(shí)回收；
5、產(chǎn)品分析與報(bào)告：
策劃并組織商超渠道的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如促銷(xiāo)、陳列、演示等，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃并協(xié)調(diào)執(zhí)行；定期收集、整理和分析商超渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上商超渠道銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超體系業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和運(yùn)營(yíng)模式，有成功的渠道拓展與客戶(hù)管理案例者優(yōu)先；
3、行業(yè)資源：擁有豐富的大型商超行業(yè)人脈資源與客戶(hù)自愿者優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上商超渠道銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超體系業(yè)務(wù)運(yùn)作流程和運(yùn)營(yíng)模式，有成功的渠道拓展與客戶(hù)管理案例者優(yōu)先；
3、行業(yè)資源：擁有豐富的大型商超行業(yè)人脈資源與客戶(hù)自愿者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)
廈門(mén)思明區(qū)九牧創(chuàng)新中心
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山東省九牧盛世科技有限公司九牧創(chuàng)立于 1990年，作為立足中國(guó)的國(guó)際一流衛(wèi)浴企業(yè)，是全球布局、全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的綜合性整體衛(wèi)浴品牌。九牧全球布局 5大生產(chǎn)基地、16個(gè)工廠、25家子公司、30個(gè)研究院、60多個(gè)轉(zhuǎn)化中心實(shí)驗(yàn)室，行業(yè)超過(guò) 5000名技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，12000多項(xiàng)先進(jìn)專(zhuān)利、78項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等。山東九牧盛世科技有限公司為九牧山東分公司，是九牧廚衛(wèi)股份有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)成立直屬分公司。九牧以“成為全球衛(wèi)浴行業(yè)第一品牌、百年九牧、千億九牧”為企業(yè)愿景，現(xiàn)擁有 8000多家高端衛(wèi)浴店、30萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，九牧產(chǎn)品已覆蓋歐洲、美洲、亞洲、澳洲、非洲共超過(guò)120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”及“金磚+”戰(zhàn)略，與越南、阿聯(lián)酋、卡塔爾、蒙古等 32個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家建立深度合作關(guān)系。憑借強(qiáng)大綜合實(shí)力及品牌影響力，與華為、格力、阿里巴巴共同上榜，再次入選亞洲品牌 500強(qiáng)，以 450.25億的品牌價(jià)值再次入選“中國(guó)品牌價(jià)值 500強(qiáng)”，連續(xù) 9年蟬聯(lián)行業(yè)第一。專(zhuān)注高端衛(wèi)浴，中國(guó)第一、世界第四，年銷(xiāo)售保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，2020年雙 11九牧銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，以全渠道超過(guò) 15.6億元的戰(zhàn)績(jī)，連續(xù) 11年穩(wěn)奪雙 11家裝建材全國(guó)銷(xiāo)量第一。
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