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**崗位職責(zé)** 1. **區(qū)域開發(fā)**：負(fù)責(zé)浙、閩、粵、蘇區(qū)域內(nèi)新經(jīng)銷商的開發(fā)、談判及簽約，完成渠道布局目標(biāo)； 2. **市場(chǎng)策略**：制定區(qū)域招商計(jì)劃，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)定位潛力客戶（餐飲、酒吧、商超、便利店等）； 3. **客戶管理**：維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，提供培訓(xùn)支持，推動(dòng)動(dòng)銷活動(dòng)落地，提升終端覆蓋率； 4. **目標(biāo)達(dá)成**：執(zhí)行公司銷售政策，確保季度/年度回款、進(jìn)貨量等核心指標(biāo)完成； 5. **市場(chǎng)反饋**：收集終端消費(fèi)趨勢(shì)，反哺產(chǎn)品優(yōu)化與營(yíng)銷策略調(diào)整。 **任職要求** 1. **經(jīng)驗(yàn)背景**： - 3年以上快消品/酒水行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，有啤酒/精釀渠道資源者優(yōu)先； - 熟悉指定省份中至少1個(gè)區(qū)域的流通渠道及經(jīng)銷商生態(tài)。 2. **核心能力**： - 具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域客戶能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客情維護(hù)； - 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略； - 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋省內(nèi)重點(diǎn)城市）。 3. **學(xué)歷要求**：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4. **行業(yè)熱情**：了解精釀文化，對(duì)啤酒品類有濃厚興趣者加分！ **薪資福利** - **薪酬**：底薪（15K-25K）+ 高額提成 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（綜合年薪30萬(wàn)+上不封頂）； - **福利**：五險(xiǎn)， 帶薪年假、節(jié)日禮金、差旅補(bǔ)貼、定期培訓(xùn)； - **發(fā)展**：完善的晉升通道（區(qū)域總監(jiān)→大區(qū)負(fù)責(zé)人），股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃核心骨干。 **應(yīng)聘方式** 請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至：******************** 郵件標(biāo)題：**【招商經(jīng)理應(yīng)聘】-姓名-意向省份（如浙江）**