職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售個人客戶企業(yè)客戶紅木家具全屋整裝家具/家居/家電
崗位核心價值：
作為銷售總負責人，你是公司連接市場與客戶的關鍵紐帶，是推動企業(yè)實木整裝及活動家具業(yè)務增長的核心力量。你的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行能力，將直接影響公司的市場份額、品牌知名度以及整體發(fā)展態(tài)勢，肩負著將公司優(yōu)質(zhì)的實木產(chǎn)品和服務傳遞給更多客戶的重任。
主營產(chǎn)品：
紅木/實木大宅整裝定制、活動家具等。
主要工作職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：深入分析實木整裝及家具市場的發(fā)展趨勢、客戶需求和競爭對手狀況，制定全面的銷售戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃及年度銷售目標，并分解到各銷售團隊及個人，確保目標的有效達成。
2、銷售團隊管理與建設：負責銷售團隊的整體管理，包括團隊組建、人員招聘、培訓培養(yǎng)、績效考核與激勵等，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)務水平。
3、市場拓展與客戶開發(fā)：帶領團隊積極開拓新市場，挖掘潛在客戶資源，重點拓展實木整裝業(yè)務相關的房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、設計師群體以及終端消費者等，建立廣泛且穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡。
4、銷售渠道建設與優(yōu)化：整合各類銷售渠道，包括線上電商平臺、線下門店、經(jīng)銷商合作、工程渠道等，不斷優(yōu)化渠道結構，提高渠道效率，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。
5、客戶關系維護：建立健全客戶關系管理體系，妥善處理客戶的咨詢、投訴和反饋，維護好與現(xiàn)有客戶的良好合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進二次購買和口碑傳播。
6、銷售運營與監(jiān)控：全面掌控銷售全過程，包括銷售合同簽訂、訂單跟進、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售流程的順暢高效；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析復盤，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
7、跨部門協(xié)作：加強與研發(fā)設計、生產(chǎn)、安裝售后等部門的溝通協(xié)作，確保銷售工作與其他環(huán)節(jié)的有效銜接，為客戶提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務。
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、木材科學與技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：具有5年以上實木整裝、家具行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉實木產(chǎn)品的特性、市場行情及銷售模式。
3、能力素質(zhì)：擁有出色的團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠有效整合資源，推動銷售工作開展；具備較強的抗壓能力和解決問題的能力，勇于接受挑戰(zhàn)，能帶領團隊完成艱巨的銷售任務。
4、個人品質(zhì)：對實木行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，認同公司的企業(yè)文化和價值觀；為人正直、誠信可靠，具有高度的責任心、敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新精神。
作為銷售總負責人，你是公司連接市場與客戶的關鍵紐帶，是推動企業(yè)實木整裝及活動家具業(yè)務增長的核心力量。你的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行能力，將直接影響公司的市場份額、品牌知名度以及整體發(fā)展態(tài)勢，肩負著將公司優(yōu)質(zhì)的實木產(chǎn)品和服務傳遞給更多客戶的重任。
主營產(chǎn)品：
紅木/實木大宅整裝定制、活動家具等。
主要工作職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：深入分析實木整裝及家具市場的發(fā)展趨勢、客戶需求和競爭對手狀況，制定全面的銷售戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃及年度銷售目標，并分解到各銷售團隊及個人，確保目標的有效達成。
2、銷售團隊管理與建設：負責銷售團隊的整體管理，包括團隊組建、人員招聘、培訓培養(yǎng)、績效考核與激勵等，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)務水平。
3、市場拓展與客戶開發(fā)：帶領團隊積極開拓新市場，挖掘潛在客戶資源，重點拓展實木整裝業(yè)務相關的房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、設計師群體以及終端消費者等，建立廣泛且穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡。
4、銷售渠道建設與優(yōu)化：整合各類銷售渠道，包括線上電商平臺、線下門店、經(jīng)銷商合作、工程渠道等，不斷優(yōu)化渠道結構，提高渠道效率，擴大產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。
5、客戶關系維護：建立健全客戶關系管理體系，妥善處理客戶的咨詢、投訴和反饋，維護好與現(xiàn)有客戶的良好合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進二次購買和口碑傳播。
6、銷售運營與監(jiān)控：全面掌控銷售全過程，包括銷售合同簽訂、訂單跟進、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售流程的順暢高效；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析復盤，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
7、跨部門協(xié)作：加強與研發(fā)設計、生產(chǎn)、安裝售后等部門的溝通協(xié)作，確保銷售工作與其他環(huán)節(jié)的有效銜接，為客戶提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務。
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、木材科學與技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：具有5年以上實木整裝、家具行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉實木產(chǎn)品的特性、市場行情及銷售模式。
3、能力素質(zhì)：擁有出色的團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠有效整合資源，推動銷售工作開展；具備較強的抗壓能力和解決問題的能力，勇于接受挑戰(zhàn)，能帶領團隊完成艱巨的銷售任務。
4、個人品質(zhì)：對實木行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，認同公司的企業(yè)文化和價值觀；為人正直、誠信可靠，具有高度的責任心、敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新精神。
工作地點
濟南市中區(qū)國家大學科技園15號樓B座7-9層
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山東炎黃健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司做企業(yè)因為肩負著一項使命：為人類生命健康服務！做企業(yè)因為承擔著一份責任：以科技創(chuàng)新讓您的身心永葆健康！做企業(yè)因為秉持著一個信念：治之已精、惟精惟一仁愛與神圣之精神！——山東炎黃健康產(chǎn)業(yè)集團董事長山東炎黃健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司（以下簡稱“集團”）是以中國傳統(tǒng)醫(yī)養(yǎng)健康文化理念為依托，以推動新時代公眾生命健康發(fā)展為己任、以專業(yè)健康品牌運營管理為核心、以科技創(chuàng)新為驅動力，集醫(yī)療、康養(yǎng)、休閑、旅游、家居、教育、藝術等一體的綜合性健康產(chǎn)業(yè)集團。集團成立于2018年4月，注冊資本1億人民幣，總部位于濟南市南部的山東大學國家科技園，集團自購5000平方米辦公空間，旗下的健康產(chǎn)業(yè)園坐落在風光優(yōu)美的五峰山風景區(qū)，一期投資2億元，占地面積超過200畝，集團旗下有濟南炎黃合興木業(yè)有限公司、濟南元生堂醫(yī)藥科技有限公司、海南炎黃沉香產(chǎn)業(yè)有限公司、景德鎮(zhèn)市盧青文化藝術有限公司山東一花一香健康服務有限公司等公司。集團以現(xiàn)代化產(chǎn)銷一體化能力為基礎，以醫(yī)養(yǎng)健康平臺化運營為主導、以資產(chǎn)增值為核心，輔以健康產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新孵化，業(yè)務范圍涵蓋中高端主流家居、功能性食品、日用品、沉香制品、文化藝術品、城市商務酒店會所等板塊，致力于為全社會提供更好的健康體驗和專業(yè)服務，切實提升人民健康素養(yǎng)水平人們身心健康指數(shù)。企業(yè)宗旨：為人類生命健康服務企業(yè)精神：天道酬勤厚德載物企業(yè)核心價值觀：相互依存共享未來企業(yè)服務理念：真誠服務創(chuàng)造驚喜企業(yè)人才理念：德本才末，同創(chuàng)共享濟南炎黃合興木業(yè)有限公司簡介濟南炎黃合興木業(yè)有限公司（以下簡稱“公司”）始建于2021年，隸屬于山東炎黃健康產(chǎn)業(yè)集團，位于“泉城”濟南美麗的五峰山風景區(qū)西臨炎黃健康產(chǎn)業(yè)園，是一家致力于傳承中華傳統(tǒng)文化榫卯木作工藝，專注于實木整裝智能制造全屋一站式制造企業(yè)，踐行于“節(jié)能減排，低碳環(huán)?！钡膰覒?zhàn)略，在傳統(tǒng)“榫卯”工藝基礎上，融合現(xiàn)代家居生活理念，集產(chǎn)品研發(fā)、整體裝修配套、空間設計、定制生產(chǎn)銷售服務、安裝售后養(yǎng)護一體化智能制造，過程中采用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)連接方式，運用信息化、數(shù)字化、智能化的技術平臺，打通生產(chǎn)制造和現(xiàn)場施工的關鍵環(huán)節(jié)，通過集成關聯(lián)設計，實現(xiàn)設計數(shù)據(jù)與五軸加工中心、現(xiàn)場施工維護、后期養(yǎng)護管理的數(shù)據(jù)連接，為不同業(yè)主、顧客和各類設計裝飾裝修機構等提供國際高水平柔性智能化生產(chǎn)制造，實現(xiàn)古典傳統(tǒng)、新中式、歐式及個性混搭及設計師個性化不同系列風格整屋定制和社會日益劇增環(huán)保的需求，維護全生命周期服務的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)基地逾20000平米，展廳體驗館逾3000平米，數(shù)條意大利BACCI（巴吉）品牌為核心的實木自動化生產(chǎn)線。公司立足于中國傳統(tǒng)木作行業(yè)30年的從業(yè)積淀，發(fā)力于東方智慧“榫卯”工藝與消費趨勢的潮流融匯，著眼于以科技創(chuàng)新讓您的健康從家居開始和傳統(tǒng)文化的弘揚，致力于打造中國當代新中產(chǎn)健康、環(huán)保家居服務平臺，開啟為人類生命健康服務的大門。其經(jīng)營理念是：利他而共生，共生而循環(huán)，循環(huán)而永續(xù)；服務理念是：真誠服務，創(chuàng)造驚喜；發(fā)展理念是：夯實基礎，審時度勢，提高心性，穩(wěn)步擴張；品牌理念是：責任成就未來，智慧創(chuàng)造價值。公司是由山東炎黃健康產(chǎn)業(yè)集團與位于“中國紅木之都”的廣東省中山市合興奇典居家具有限公司聯(lián)合投資興建而成，作為聯(lián)合投資的合興奇典居家具有限公司擁有30年的紅木家具生產(chǎn)加工經(jīng)驗，位于“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”——廣東中山市大涌鎮(zhèn)，是大涌鎮(zhèn)最早的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)之一，獲得了一系列的國家、省、市級榮譽，同時也是《深色名貴硬木家具》行業(yè)標準 QB/T2385-2008的主要起草單位，《紅木家具通用技術條件》國家標準GB28010-2011的主要起草單位。炎黃合興木業(yè)在此基礎上，將中華獨特的傳統(tǒng)榫卯木作文化技藝與現(xiàn)代數(shù)字智能化生產(chǎn)加工融通一體，依托集團公司強大的資源支持，嚴控木作各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)過了幾十多道嚴格的工序，實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)工藝榫卯無釘無膠化，漆面為天然植物提取木蠟油，無有害成分，完美再現(xiàn)原木的自然之美，給您絲滑般的藝術享受。公司在研發(fā)上堅持產(chǎn)品工藝技術創(chuàng)新，潛心專研百余項專利技術，領跑行業(yè)標準，持續(xù)解決消費者新的家居需求。生產(chǎn)上引進意大利進口生產(chǎn)設備，提質(zhì)增效，輸出國際化高品質(zhì)產(chǎn)品。服務上堅持“真誠服務，創(chuàng)造驚喜”的服務理念，以工匠精神力求每一件產(chǎn)品成為藝術品、收藏品。公司竭誠歡迎各界朋友蒞臨指導，在各級政府的領導和關懷下，愿與社會各界同仁攜手共奮進，砥礪前行，共襄盛舉，讓傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)工藝和健康環(huán)保的整屋柔性定制飛入尋常百姓家！值集團蓄勢待發(fā)之際，現(xiàn)面向社會誠邀有識之士、有志之人加入，同心相照、共襄盛舉！
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