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招聘人數(shù)：2人 匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān) 崗位職責(zé)： 1. 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)管理 - 負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)； - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額； - 監(jiān)控區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等），推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成； - 制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力； - 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。 3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)（如標(biāo)桿醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商等）的開(kāi)發(fā)和維護(hù)； - 建立并深化與關(guān)鍵決策人（如醫(yī)院管理層、采購(gòu)負(fù)責(zé)人）的長(zhǎng)期合作關(guān)系； - 協(xié)調(diào)解決客戶(hù)投訴及售后服務(wù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 4. 市場(chǎng)與合規(guī)管理 - 監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，確保與公司品牌策略一致； - 嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； - 收集并反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)及市場(chǎng)策略。 5. 跨部門(mén)協(xié)作 - 與市場(chǎng)部、研發(fā)部、技術(shù)支持等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)區(qū)域資源整合； - 參與新產(chǎn)品上市規(guī)劃，推動(dòng)區(qū)域落地執(zhí)行。 任職資格： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉poct診斷試劑細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先； - 具備成熟的三甲醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 精通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)分解，擅長(zhǎng)資源整合與策略制定； - 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力； - 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件； - 熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)行業(yè)法規(guī)。 4. 個(gè)人特質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； - 具備領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

公司提供： - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+綜合補(bǔ)助）； - 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)晉升通道； - 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等； - 覆蓋全國(guó)的客戶(hù)資源及行業(yè)頭部平臺(tái)支持。 申請(qǐng)方式： 請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至： *************** 郵件標(biāo)題格式：“姓名+醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理+工作年限”