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崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展方向，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：搭建并領(lǐng)導(dǎo)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)銷(xiāo)售能力與行業(yè)知識(shí)水平；合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：深入了解客戶需求，與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度；積極開(kāi)拓新客戶資源，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 4. 市場(chǎng)分析與洞察：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)需求變化，收集并分析市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣提供有價(jià)值的建議，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。 5. 項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)談判：主導(dǎo)重要項(xiàng)目的銷(xiāo)售全過(guò)程，參與商務(wù)談判，確保合同條款符合公司利益；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并達(dá)成預(yù)期收益。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、航空航天、機(jī)械工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上無(wú)人機(jī)或相關(guān)航空航天產(chǎn)品、復(fù)材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉航空航天行業(yè)銷(xiāo)售模式與業(yè)務(wù)流程，有豐富的客戶資源和成功的銷(xiāo)售案例。 3. 專業(yè)技能：熟悉器械類復(fù)材類產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)原理及應(yīng)用場(chǎng)景；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；熟練掌握銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判策略，具備出色的溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作能力。 4. 個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)；具有良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化；具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 5. 其他要求：適應(yīng)經(jīng)常性出差，能夠在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；持有駕照并能熟練駕駛車(chē)輛。 薪資福利 1. 薪資待遇：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金，股票期權(quán)等，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)面議。 2. 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)、豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。