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崗位概述：
主導(dǎo)公司LIMS實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品的全國渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地，搭建高效“線上獲客+線下轉(zhuǎn)化”混合銷售體系，拓展環(huán)保/能源/工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域核心合作伙伴，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設(shè)計(jì)并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品年度渠道發(fā)展策略，聚焦環(huán)保/檢測(cè)/能源等垂直領(lǐng)域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
（3）制定渠道合作伙伴分級(jí)管理、激勵(lì)政策及返傭體系。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長(zhǎng)引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容獲客到線上關(guān)單的規(guī)?；瘡?fù)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度線上銷售目標(biāo)。
（1）新媒體渠道戰(zhàn)略
制定季度新媒體矩陣作戰(zhàn)地圖
微信生態(tài)（視頻號(hào)直播獲客+公眾號(hào)深度內(nèi)容+社群裂變）
短視頻平臺(tái)（抖音/快手/B站行業(yè)垂類號(hào)運(yùn)營）
行業(yè)知識(shí)社區(qū)（知乎/檢測(cè)之家/儀器信息網(wǎng)內(nèi)容滲透）
（2）推廣策略攻堅(jiān)
主導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化
建立客戶分層運(yùn)營體系
3.渠道團(tuán)隊(duì)管理
（1）組建并培養(yǎng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定區(qū)域目標(biāo)并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)資源，支持合作伙伴項(xiàng)目落地。
4.業(yè)績(jī)與市場(chǎng)洞察
（1）負(fù)責(zé)年度渠道營收目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)控LTV/CAC等核心指標(biāo)。
（2）分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化、實(shí)驗(yàn)室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標(biāo)桿案例打造
重點(diǎn)攻堅(jiān)環(huán)保監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)實(shí)驗(yàn)室、第三方檢測(cè)集團(tuán)等場(chǎng)景，沉淀可復(fù)制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建渠道體系成功案例。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設(shè)計(jì)能力+線下渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.至少2個(gè)環(huán)保/能源/工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域合作案例（需提供可驗(yàn)證的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)）。
4.核心能力
（1）熟悉實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)流程（如ISO 17025標(biāo)準(zhǔn)）或檢測(cè)行業(yè)者優(yōu)先。
（2）強(qiáng)大的商務(wù)談判與資源整合能力，能主導(dǎo)千萬級(jí)渠道合作項(xiàng)目。
（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練運(yùn)用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。
（4）具備渠道沖突解決經(jīng)驗(yàn)，能設(shè)計(jì)合理的區(qū)域保護(hù)機(jī)制。