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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定公司銷售戰(zhàn)略及大客戶管理體系，分解并監(jiān)督團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，對業(yè)績達(dá)標(biāo)率負(fù)責(zé)。 2、大客戶戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)關(guān)鍵客戶（電力/新能源/金融領(lǐng)域）高層關(guān)系建設(shè)，挖掘深度需求，推動戰(zhàn)略級合作落地。 3、市場與業(yè)務(wù)創(chuàng)新：分析行業(yè)政策及競爭動態(tài)，統(tǒng)籌重大項目招投標(biāo)策略，探索新業(yè)務(wù)增長模式（如電力交易、能源金融）。 4、跨部門協(xié)同與風(fēng)控：協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品等部門資源，優(yōu)化商務(wù)條款設(shè)計與合同風(fēng)險管理，確保項目回款率與現(xiàn)金流安全。 5、團(tuán)隊建設(shè)與賦能：搭建銷售梯隊，制定培訓(xùn)體系，通過實戰(zhàn)練兵提升團(tuán)隊商務(wù)談判、政策研判及大客戶攻堅能力。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷（電力/能源/金融類優(yōu)先），8年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 2、主導(dǎo)過省級電力公司、新能源集團(tuán)或金融能源項目簽約，熟悉電力交易規(guī)則及招投標(biāo)全流程。 3、具備政策敏感度（如電力市場化改革），能制定區(qū)域市場攻堅策略及資源投入規(guī)劃。 4、擅長人才梯隊標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，具備銷售體系搭建及績效考核設(shè)計能力。 5、精通高層商務(wù)談判、復(fù)雜合同風(fēng)控及跨部門協(xié)作，可帶隊完成億元級項目閉環(huán)。 6、接受高頻出差，抗壓能力強。